Liiketoimintasuunnitelma-generaattori

Liiketoimintasuunnitelma: Mitä rahoittajat oikeasti haluavat nähdä

Liiketoimintasuunnitelma ei ole pakollinen yrityksen perustamiseen – voit rekisteröidä osakeyhtiön tai toiminimen ilman riviäkään kirjoitettua tekstiä. Mutta jos tarvitset rahaa, tilanne muuttuu.

Starttiraha, Finnvera-laina, pankkilaina ja enkelisijoittajat vaativat kaikki kirjallisen suunnitelman. Ei siksi, että he haluaisivat lukea 50 sivua yrittäjän unelmista, vaan siksi, että suunnitelma paljastaa onko yrittäjä miettinyt asiat läpi.

Tässä oppaassa käymme läpi mitä hyvä liiketoimintasuunnitelma sisältää, mitä rahoittajat oikeasti katsovat ja mitkä virheet torppaavat hakemuksen. Jos et vielä tiedä tarkalleen mitä yrityksesi tekee, aloita Liikeidea-generaattorista.

Hyvä suunnitelma on 5–15 sivua, ei enempää. Rahoittajat lukevat kymmeniä hakemuksia viikossa – tiivistäminen on osoitus siitä, että osaat ajatella selkeästi.

1Tiivistelmä (1 sivu)

Tärkein sivu, jonka moni kirjoittaa viimeisenä. Tiivistelmä vastaa kolmeen kysymykseen:

• Mitä yritys tekee ja kenelle?
• Miksi juuri sinä onnistut?
• Paljonko rahaa tarvitset ja mihin?

Jos rahoittaja lukee vain yhden sivun, tämä on se sivu. Kirjoita se niin, että kiireinen ihminen ymmärtää liikeideasi 60 sekunnissa.

2Liikeidea ja palvelut

Konkreettinen kuvaus siitä, mitä myyt. Vältä ylätason sanahelinää ("tarjoamme kokonaisvaltaisia ratkaisuja") ja kerro sen sijaan:

• Mitä asiakas ostaa (tuote, palvelu, paketti)?
• Mikä ongelma ratkeaa?
• Paljonko se maksaa?

Jos myyt useita tuotteita tai palveluita, listaa 2–3 tärkeintä. Rahoittaja ei jaksa lukea 20 kohdan palveluvalikoimaa.

3Asiakkaat ja markkinat

Kuka maksaa ja miksi? Tämä on kohta, jossa monet hakemukset kaatuvat. "Kaikki yritykset" tai "tavalliset kuluttajat" eivät ole kohderyhmä.

Hyvä kohderyhmäkuvaus:

• Toimiala ja yrityskoko (B2B) tai demografiat (B2C)
• Maantieteellinen alue
• Miksi he ostaisivat juuri sinulta?

Markkinan koko kannattaa esittää realistisesti. Jos väität tavoittelevasi "5 miljardin euron globaalia markkinaa", rahoittaja tietää ettet ole miettinyt asiaa loppuun. Kerro mieluummin, kuinka monta potentiaalista asiakasta on realistisesti tavoitettavissasi ensimmäisen vuoden aikana.

4Kilpailijat

Lause "meillä ei ole kilpailijoita" on punainen lippu. Kilpailijoita on aina – jos ei suoria, niin epäsuoria. Jos myyt lounasravintolaa, kilpailijoitasi ovat muut ravintolat, eväsruokailu ja kotona syöminen.

Kilpailija-analyysin ei tarvitse olla monimutkainen. Listaa 3–5 tärkeintä kilpailijaa ja kerro:

• Mitä he tekevät hyvin?
• Missä he jättävät tilaa sinulle?
• Miten erotut?

Rehellisyys kilpailijoiden vahvuuksista osoittaa kypsyyttä. Rahoittaja arvostaa yrittäjää, joka tuntee markkinansa.

5Myynti ja markkinointi

Miten asiakkaat löytävät sinut? "Puskaradio" ei riitä vastaukseksi, vaikka se olisikin tärkein kanavasi.

Kerro konkreettisesti:

• Mistä ensimmäiset asiakkaat tulevat?
• Mitä markkinointikanavia käytät (ja paljonko niihin menee rahaa)?
• Mikä on myyntiprosessi (myytkö itse, verkkokauppa, jälleenmyyjät)?

6Tiimi ja osaaminen

Starttirahahakemuksessa tämä on kriittinen kohta. Työvoimaviranomainen arvioi, onko sinulla "riittävät edellytykset kannattavaan liiketoimintaan".

Kerro:

• Oma koulutustaustasi ja työkokemuksesi
• Toimialaosaaminen (oletko tehnyt vastaavaa työtä aiemmin?)
• Puuttuvat osaamiset ja miten paikat ne (kumppanit, ulkoistus, koulutus)

Jos sinulla on tiimi, esittele avainhenkilöt lyhyesti. Rekrytointi: luo työsopimus ennen kuin palkkaat ensimmäisen työntekijän.

7SWOT-analyysi

Vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet, uhat. Klisee, mutta edelleen standardiosa monissa virallisissa pohjissa – myös Työmarkkinatorin liiketoimintasuunnitelmatyökalussa.

SWOT pakottaa sinut katsomaan liiketoimintaa neljästä kulmasta:

• Vahvuudet: Mitä osaat paremmin kuin kilpailijat? Mikä on etulyöntiasemasi?
• Heikkoudet: Missä olet heikoilla jäillä? Mikä osaaminen puuttuu?
• Mahdollisuudet: Mitkä markkinatrendit tukevat sinua? Mitä tilaisuuksia on tarjolla?
• Uhat: Mikä voi mennä pieleen? Kilpailijat, sääntely, markkinamuutokset?

Rehellinen SWOT osoittaa itsetuntemusta. Älä täytä heikkoudet-kohtaa näennäisillä heikkouksilla ("olen liian perfektionisti") – rahoittaja huomaa sen.

8Taloussuunnitelma

Rahoittajan tärkein osio. Tässä selviää, oletko realistinen vai haaveilija.

Taloussuunnitelman minimivaatimukset:

• Investointilaskelma: Mitä tarvitset ennen kuin voit aloittaa myymisen? Laitteet, ohjelmistot, alkuvarasto, verkkosivut, toimitilat. Käytä apuna budjettipohjaa.
• Rahoituslaskelma: Mistä rahat tulevat? Omat säästöt, laina, starttiraha, sijoittajat.
• Kannattavuuslaskelma: Paljonko myyntiä tarvitset kuukaudessa kattamaan kulut? Tämä on numero, jonka pitää olla uskottava.
• Kassavirtalaskelma: Milloin rahat tulevat sisään ja milloin menevät ulos? Moni yritys on paperilla kannattava mutta kaatuu kassavirran puutteeseen.

Eri rahoittajat painottavat eri asioita:

Yhteistä kaikille: kukaan ei halua nähdä epärealistisia ennusteita. Maltillinen arvio, jonka voit perustella, on vakuuttavampi kuin jääkiekkomaila-käyrä.

Pitch deck vs. tekstisuunnitelma

Perinteinen Word-dokumentti toimii starttiraha- ja Finnvera-hakemuksiin. Mutta jos haet enkelisijoitusta tai esittelet ideaasi sijoittajatapahtumassa, tarvitset pitch deckin – visuaalisen esityksen, joka tiivistää kaiken 10–15 kalvoon.

Hyvän pitch deckin rakenne:

1. Ongelma (mikä kipupiste?)
2. Ratkaisu (miten ratkaiset sen?)
3. Markkina (kuinka iso mahdollisuus?)
4. Liiketoimintamalli (miten teet rahaa?)
5. Kilpailuetu (miksi juuri sinä?)
6. Tiimi (ketkä tekevät?)
7. Talousluvut (missä olet nyt, minne menossa?)
8. Pyyntö (paljonko rahaa, mihin käytät?)

Enkelisijoittajat näkevät satoja pitch deckejä vuodessa. He tekevät ensimmäisen arvion muutamassa minuutissa. Selkeys ja visuaalisuus ratkaisevat – ei tekstin määrä.

Käytännössä: tee ensin kattava liiketoimintasuunnitelma itsellesi, sitten tiivistä se pitch deckiksi sijoittajia varten.

1Epärealistiset myyntiennusteet

"Ensimmäisenä vuonna 500 000 euroa, toisena miljoonaa." Jos et pysty selittämään tarkalleen, mistä nämä luvut tulevat, rahoittaja tietää että olet vetänyt ne hatusta.

Parempi tapa: Laske alhaalta ylös. Kuinka monta asiakasta voit realistisesti hankkia kuukaudessa? Paljonko keskimääräinen asiakas maksaa? Näistä syntyy uskottava ennuste.

2Kulut unohtuvat

Aloittava yrittäjä laskee usein vain ilmeiset kulut (vuokra, palkka) ja unohtaa:

• YEL-vakuutuksen (24,4 % työtulosta vuonna 2026)
• Kirjanpidon (100–300 €/kk)
• Vakuutukset
• Ohjelmistot ja työkalut
• Markkinoinnin
• Verot (arvonlisävero, ennakkoverot)

Kuluja on aina enemmän kuin luulet.

3Kassavirran unohtaminen

Kannattavuus paperilla ei tarkoita rahaa tilillä. Klassinen esimerkki: myyt projektin 10 000 eurolla, kulut ovat 7 000 euroa. Voittoa 3 000 euroa – hienoa!

Mutta: kulut maksetaan heti (palkka, materiaalit), lasku asiakkaalle lähtee projektin jälkeen, maksuehto 14 päivää, asiakas maksaa myöhässä. Olet 2–3 kuukautta miinuksella ennen kuin raha tulee tilille.

Kassavirtalaskelma on välttämätön, vaikka sitä ei aina vaadita.

4"Meillä ei ole kilpailijoita"

Jos väität ettei sinulla ole kilpailijoita, rahoittaja tulkitsee asian kahdella tavalla:

1. Et ole tehnyt kotiläksyjäsi
2. Markkinaa ei ole olemassa

Kumpikaan ei ole hyvä. Kilpailijoiden tunnistaminen ja oman erottautumisen selittäminen osoittaa markkinaymmärrystä.

5Liian pitkä ja rönsyilevä

50 sivun opus ei vakuuta ketään. Se kertoo, ettet osaa priorisoida. Rahoittajat arvostavat selkeyttä ja tiivistämistä.

Jos et saa suunnitelmaasi mahtumaan 15 sivuun, et ole vielä ymmärtänyt liiketoimintaasi tarpeeksi hyvin.

6Geneerinen kopiointi

Verkosta löytyy tuhansia liiketoimintasuunnitelmapohjia. Jos kopioit tekstin suoraan ja vaihdat vain yrityksen nimen, se näkyy. Rahoittajat ovat lukeneet samat pohjat.

Oma ääni ja konkreettiset yksityiskohdat erottavat sinut massasta.

Tekoäly voi tuottaa hyvän rungon liiketoimintasuunnitelmalle. Se säästää tunteja työtä ja auttaa hahmottamaan rakenteen. Mutta raakileversio ei kelpaa sellaisenaan.

Muokkaa aina nämä kohdat:

1. Talousluvut: Tekoäly ei tiedä todellisia kulujasi tai hinnoitteluasi. Korvaa arviot omilla laskelmillasi.
2. Kilpailija-analyysi: Tarkista että kilpailijat ovat oikeasti relevantteja ja lisää oma näkemyksesi erottautumisesta.
3. Tiimin kuvaus: Kirjoita oma taustasi omin sanoin. Tämä on henkilökohtaisin osio.
4. Asiakasymmärrys: Lisää konkreettisia esimerkkejä keskusteluista potentiaalisten asiakkaiden kanssa, jos sinulla on niitä.

Rahoittaja arvostaa henkilökohtaista otetta. Tekoäly antaa rungon – sinä tuot sielun.

Käy läpi ennen kuin lähetät hakemuksen:

Hyvä liiketoimintasuunnitelma ei takaa rahoitusta, mutta huono takaa hylkäyksen. Käytä aikaa perusteluihin, ole rehellinen luvuissa ja muista: rahoittaja haluaa uskoa sinuun. Anna hänelle syy.