Tarjouslaskenta
Tarjouslaskuri
Työ 40 tuntia hintaan 75 €/h, materiaalit 2 000 €, alihankinta 500 €, muut kulut 200 € ja 20 %:n kate tuottavat 10 283 € tarjoushinnan ALV 25,5 % mukaan. Laskuri huomioi yleiskulut, alennuksen ja ALV-kannan.
Mitä on tarjouslaskenta?
Tarjouslaskenta on prosessi, jossa lasketaan projektin tai palvelun myyntihinta kustannusten pohjalta. Oikein tehty tarjouslaskenta varmistaa, että hinta kattaa kaikki kulut ja jättää riittävän katteen yrityksen kannattavuuden turvaamiseksi.
Tarjoushinnan muodostuminen: Suorat kustannukset (työ, materiaalit, alihankinta) + Yleiskulut (hallinto, toimitilat) + Kate (voitto) = Myyntihinta.
Tarjouslaskuri
2026Kustannukset
Sisäinen kustannus tai laskutushinta. Laske sopiva tuntihinta →
Matkat, vuokrat, erityislaitteet
Hallinto, toimitilat, IT. Tyypillisesti 10-20%.
Kate ja hinnoittelu
Kate = voitto. Tyypillisesti 15-30%.
Useimmat tavarat ja palvelut
Näe miten alennus vaikuttaa katteeseen
Tulos
10 283,16 € sis. ALV 25,5 %
Katetaso: hyvä. Kate on 20,0 % myyntihinnasta.
Tarjouslaskelma ALV 25,5 %
- Työkustannukset
- 3 000,00
- Materiaalit
- 2 000,00
- Alihankinta
- 500,00
- Muut suorat
- 200,00
- Suorat yhteensä
- 5 700,00
- Yleiskulut 15 %
- 855,00
- Omakustannushinta
- 6 555,00
- Kate
- 1 638,75
- Myyntihinta (alv 0 %)
- 8 193,75
- ALV 25,5 %
- 2 089,41
- Tarjoushinta
- 10 283,16
- Huom.
- Kate on 20,0 % myyntihinnasta. Katekerroin: 1.250×.
Hinta lasketaan kustannuksista ja tavoitekatteesta: myyntihinta = omakustannushinta / (1 − kate-%).
Osuus myyntihinnasta (alv 0 %)
Tästä tarjouksesta voi antaa enintään 11,1 % alennusta ennen kuin kate painuu alle kymmenen prosentin. Euroina se on 910 € tarjoushinnasta 8 194 €. Kysy alta, paljonko alennusvaraa omalla katerajallasi on.
Tällä sivulla 5
Kate vs. lisä (markup): tärkeä ero
Nämä kaksi käsitettä sekoitetaan usein, mutta ne tarkoittavat eri asiaa.
Kate: ekonomikate (gross margin)
Kate lasketaan myyntihinnasta. Tämä on yleisin tapa ilmoittaa kate liiketoiminnassa.
Kate-% = (Myyntihinta − Kustannukset) / Myyntihinta × 100
Sinun laskelmasi: (8 194 € − 6 555 €) / 8 194 € = 20,0 %
Lisä: insinöörikate (markup)
Lisä lasketaan kustannuksista. Käytetään usein valmistuksessa ja rakentamisessa.
Lisä-% = (Myyntihinta − Kustannukset) / Kustannukset × 100
Sinun laskelmasi: (8 194 € − 6 555 €) / 6 555 € = 25,0 %
Esimerkki
Katekerrointaulukko: nopea hinnoittelu
Kerro kustannukset kertoimella saadaksesi myyntihinnan halutulla katteella.
Käyttö: Omakustannushinta × Katekerroin = Myyntihinta. Esim. 6 555 € × 1.25 = 8 194 € (20% kate)
| Kate-% | Kerroin | Lisä (markup) | Sinun hintasi |
|---|---|---|---|
| 10 % | 1.111 | 11,1 % | 7 283 € |
| 15 % | 1.176 | 17,6 % | 7 709 € |
| 20 % | 1.250 | 25,0 % | 8 194 € |
| 25 % | 1.333 | 33,3 % | 8 738 € |
| 30 % | 1.429 | 42,9 % | 9 367 € |
| 35 % | 1.538 | 53,8 % | 10 082 € |
| 40 % | 1.667 | 66,7 % | 10 927 € |
| 50 % | 2.000 | 100,0 % | 13 110 € |
Kaava: Kerroin = 1 / (1 − kate-%) | Esim. 20% kate: 1 / (1 − 0.20) = 1.25
Toimialojen tyypilliset katteet
Vertaa omaa katettasi toimialan keskiarvoon.
| Toimiala | Tyypillinen kate |
|---|---|
| Rakentaminen | 5-15% |
| Sähkö- ja LVI-työt | 10-20% |
| Konsultointi | 25-40% |
| IT ja ohjelmistot | 30-50% |
| Mainostoimisto | 20-35% |
| Vähittäiskauppa | 20-50% |
| Tukkukauppa | 10-25% |
| Valmistus | 15-30% |
Huom: Katteet vaihtelevat yrityksen koon, asiakassegmentin ja kilpailutilanteen mukaan. Nämä ovat suuntaa-antavia keskiarvoja.
Usein kysytyt kysymykset tarjouslaskennasta
Alennusprosentti = (Alkuperäinen hinta − Alennettu hinta) / Alkuperäinen hinta × 100.
Esimerkki: (100€ − 80€) / 100€ × 100 = 20% alennus.
Alennettu hinta = Alkuperäinen hinta × (1 − Alennus-% / 100).
Esimerkki: 100€ × (1 − 20/100) = 80€.
Kun alennetun hinnan laskeminen eri prosenteilla on tarpeen, sen voi tehdä nopeasti erillisellä alennuslaskurilla.
Alennus syö suoraan katteesta! Jos katteesi on 20% ja annat 10% alennuksen, todellinen kate putoaa noin puoleen. Siksi alennuksia kannattaa harkita tarkkaan ja mieluummin tarjota lisäarvoa kuin hinnan alennusta.
Yleiskulut (overhead) ovat yrityksen kiinteitä kustannuksia, jotka eivät liity suoraan yksittäiseen projektiin: toimitilavuokra, hallinnon palkat, kirjanpito, vakuutukset, markkinointi, IT-kulut, koulutus. Tyypillisesti 10-20% suorista kustannuksista.
25,5% - useimmat tavarat ja palvelut.
13,5% - elintarvikkeet, ravintola-ateriat, kirjat, lääkkeet, liikunta, kulttuuri, majoitus ja henkilökuljetus (1.1.2026 alkaen).
10% - sanoma- ja aikakauslehdet.
0% - terveydenhuolto, koulutus, rahoituspalvelut, vienti EU:n ulkopuolelle.
Lisää riskivara joko työtuntien arvioon (+10-30%) tai katteeseen. Kiinteähintaisissa projekteissa riskivara on erityisen tärkeä, koska ylitykset tulevat omasta katteesta. Mitä epävarmempi projekti, sitä korkeampi riskivara.
B2B-kaupassa (yritys myy yritykselle) hinnat ilmoitetaan usein verottomina, koska ostaja vähentää ALV:n. B2C-kaupassa (yritys myy kuluttajalle) hinnat tulee ilmoittaa ALV:n kanssa. Tarjouksessa kannattaa aina näyttää molemmat.
Tarvitsetko rahoitusta projektin aloitukseen?
Tarjouksessa kustannukset syntyvät usein ennen laskutusta. Vertaile vaihtoehdot, jos tarvitset lyhytaikaista käyttöpääomaa projektin käynnistämiseen.
Katso nopeat yrityslainatMuut kannattavuus & hinnoittelu -laskurit
Kannattavuus & hinnoittelu
Rahoitus & kassavirta