Tarjouslaskuri
Laske projektin tai urakan tarjoushinta ammattimaisesti. Huomioi kaikki kustannukset, lisää kate ja näe hinta eri ALV-kannoilla.
Mitä on tarjouslaskenta?
Tarjouslaskenta on prosessi, jossa lasketaan projektin tai palvelun myyntihinta kustannusten pohjalta. Oikein tehty tarjouslaskenta varmistaa, että hinta kattaa kaikki kulut ja jättää riittävän katteen yrityksen kannattavuuden turvaamiseksi.
Tarjoushinnan muodostuminen: Suorat kustannukset (työ, materiaalit, alihankinta) + Yleiskulut (hallinto, toimitilat) + Kate (voitto) = Myyntihinta.
Työkustannukset
Projektin työtunnit ja sisäinen tuntihinta
Sisäinen kustannus tai laskutushinta. Laske sopiva tuntihinta →
Työkustannukset: 3 000 €
Materiaalit ja alihankinta
Muut suorat kustannukset
Matkat, vuokrat, erityislaitteet
Yleiskulut, kate ja hinnoittelu
Hallinto, toimitilat, IT. Tyypillisesti 10-20%.
Kate = voitto. Tyypillisesti 15-30%.
Useimmat tavarat ja palvelut
Näe miten alennus vaikuttaa katteeseen
Tarjoushinta
sis. ALV 25.5%
Veroton: 8 194 €
Kate
20,0 % myyntihinnasta
Omakustannushinta
Kaikki kustannukset yhteensä
Katekerroin: 1.250×
Tarjouksen erittely
Kustannuserittely
Osuus myyntihinnasta (alv 0%)
Kate vs. lisä (markup) - tärkeä ero!
Nämä kaksi käsitettä sekoitetaan usein, mutta ne tarkoittavat eri asiaa
KATEEkonomikate (gross margin)
Kate lasketaan myyntihinnasta. Tämä on yleisin tapa ilmoittaa kate liiketoiminnassa.
Sinun laskelmasi:
(8 194 € − 6 555 €) / 8 194 € = 20,0 %
LISÄInsinöörikate / markup
Lisä lasketaan kustannuksista. Käytetään usein valmistuksessa ja rakentamisessa.
Sinun laskelmasi:
(8 194 € − 6 555 €) / 6 555 € = 25,0 %
Katekerrointaulukko - nopea hinnoittelu
Kerro kustannukset kertoimella saadaksesi myyntihinnan halutulla katteella
Käyttö: Omakustannushinta × Katekerroin = Myyntihinta.
Esim. 6 555 € × 1.25 = 8 194 € (20% kate)
| Kate-% | Kerroin | Lisä (markup) | Sinun hintasi |
|---|---|---|---|
| 10% | 1.111 | 11.1% | 7 283 € |
| 15% | 1.176 | 17.6% | 7 709 € |
| 20% | 1.250 | 25.0% | 8 194 € |
| 25% | 1.333 | 33.3% | 8 738 € |
| 30% | 1.429 | 42.9% | 9 367 € |
| 35% | 1.538 | 53.8% | 10 082 € |
| 40% | 1.667 | 66.7% | 10 927 € |
| 50% | 2.000 | 100.0% | 13 110 € |
Kaava: Kerroin = 1 / (1 − kate-%) | Esim. 20% kate: 1 / (1 − 0.20) = 1.25
Toimialojen tyypilliset katteet
Vertaa omaa katettasi toimialan keskiarvoon
Huom: Katteet vaihtelevat yrityksen koon, asiakassegmentin ja kilpailutilanteen mukaan. Nämä ovat suuntaa-antavia keskiarvoja.
Usein kysytyt kysymykset tarjouslaskennasta
Miten lasketaan alennus prosentteina?
Alennusprosentti = (Alkuperäinen hinta − Alennettu hinta) / Alkuperäinen hinta × 100.
Esimerkki: (100€ − 80€) / 100€ × 100 = 20% alennus.
Alennettu hinta = Alkuperäinen hinta × (1 − Alennus-% / 100).
Esimerkki: 100€ × (1 − 20/100) = 80€.
Miten alennus vaikuttaa katteeseen?
Alennus syö suoraan katteesta! Jos katteesi on 20% ja annat 10% alennuksen, todellinen kate putoaa noin puoleen. Siksi alennuksia kannattaa harkita tarkkaan ja mieluummin tarjota lisäarvoa kuin hinnan alennusta.
Mitä yleiskuluihin kuuluu?
Yleiskulut (overhead) ovat yrityksen kiinteitä kustannuksia, jotka eivät liity suoraan yksittäiseen projektiin: toimitilavuokra, hallinnon palkat, kirjanpito, vakuutukset, markkinointi, IT-kulut, koulutus. Tyypillisesti 10-20% suorista kustannuksista.
Mikä ALV-kanta tarjoukseen?
25,5% - useimmat tavarat ja palvelut (2024 alkaen).
14% - elintarvikkeet ja ravintola-ateriat.
10% - kirjat, lääkkeet, liikunta, kulttuuri, henkilökuljetus.
0% - terveydenhuolto, koulutus, rahoituspalvelut, vienti EU:n ulkopuolelle.
Miten huomioin riskit tarjouksessa?
Lisää riskivara joko työtuntien arvioon (+10-30%) tai katteeseen. Kiinteähintaisissa projekteissa riskivara on erityisen tärkeä, koska ylitykset tulevat omasta katteesta. Mitä epävarmempi projekti, sitä korkeampi riskivara.
Pitääkö tarjouksessa olla ALV mukana?
B2B-kaupassa (yritys myy yritykselle) hinnat ilmoitetaan usein verottomina, koska ostaja vähentää ALV:n. B2C-kaupassa (yritys myy kuluttajalle) hinnat tulee ilmoittaa ALV:n kanssa. Tarjouksessa kannattaa aina näyttää molemmat.
Haluatko tietää yrityksesi arvon?
Kannattava hinnoittelu kasvattaa yrityksen arvoa. Arventon laskuri antaa alustavan arvion markkina-arvosta.
Kokeile ilmaista laskuriaJos käytät Exceliä, tämä voi kiinnostaa
Ilmainen Excel-pohja – 9 valmista työkalua yhdessä tiedostossa.
Yksi tiedosto – kaikki tämä valmiina:
- Kassavirtaennuste 13 viikolle
- Hinnoittelulaskuri (tunti + yksikkö)
- Vuosibudjetti 12 kuukaudelle
- Myyntisaamisten seuranta
- Ostovelkojen hallinta
- Tarjouspohja maksuerin
Kaavat valmiina – täytä vain omat lukusi ja näet tulokset heti.
📧 Sähköposti vain latauslinkkiä varten. Ei rekisteröitymistä.