Verkkokaupan perustaminen: Opas aloittavalle yrittäjälle (2026)

Olen nähnyt liian monta verkkokauppaa, jotka kaatuivat ensimmäisenä vuonna logistiikkakustannuksiin tai ALV-yllätyksiin. Tässä oppaassa käyn läpi, mitä verkkokaupan perustaminen käytännössä vaatii vuonna 2026.

Verkkokaupan liiketoimintamallit

Ennen yrityksen perustamista kannattaa miettiä, millaista verkkokauppaa olet rakentamassa. Liiketoimintamalli vaikuttaa alkupääoman tarpeeseen ja riskeihin.

Omat fyysiset tuotteet tarkoittaa, että valmistat tai teetät tuotteet itse. Käsityöläiset, pienvalmistajat ja elintarvikeyrittäjät kuuluvat tähän kategoriaan. Alkuinvestointi on suurempi, mutta kate parempi ja brändisi on sinun.

Jälleenmyynti ja maahantuonti on perinteinen malli: ostat tukkuhinnoilla ja myyt vähittäishinnoilla. Varasto sitoo pääomaa, mutta hallitset toimitusketjua. Monet aloittavat tuomalla tuotteita Kiinasta tai Euroopasta.

Dropshipping tarkoittaa, että et pidä varastoa lainkaan. Tilaukset menevät suoraan toimittajalle, joka lähettää tuotteet asiakkaalle. Pieni alkupääoma, mutta myös pienempi kate ja vähemmän kontrollia laatuun. Toimitusajat voivat venyä viikoiksi.

Digitaaliset tuotteet kuten kurssit, e-kirjat, templateit ja lisenssit ovat erittäin skaalautuvia. Tuotekehitys vie aikaa, mutta marginaalikustannus per myynti on lähes nolla. Huomaa: digitaalisissa tuotteissa ALV-säännöt ovat monimutkaisemmat (ks. OSS-järjestelmä alla).

Print-on-demand sopii esimerkiksi design-tuotteisiin: t-paidat, mukit, julisteet. Tuotteet painetaan vasta tilauksen jälkeen, joten varastoriskiä ei ole. Kate jää kuitenkin pieneksi.

Kaikissa malleissa yrityksen perustamisprosessi on sama. Ero on siinä, kuinka paljon alkupääomaa tarvitset ja millaisia sopimuksia solmit.

Yritysmuodon valinta

Verkkokaupan voi perustaa toiminimellä tai osakeyhtiönä. Valinta riippuu liiketoimintamallista ja riskeistä.

Toiminimi

Toiminimen perustaminen on nopein tapa aloittaa. Rekisteröinti maksaa 75 euroa PRH:ssa ja hoituu sähköisesti yhdessä päivässä. Toiminimi sopii erityisesti digitaalisiin tuotteisiin ja dropshippingiin, joissa riskit ovat pieniä.

Toiminimellä vastaat yrityksen veloista henkilökohtaisesti. Jos myyt fyysisiä tuotteita, tuotevastuun mahdollisuus kannattaa huomioida: viallinen tuote voi aiheuttaa korvausvaatimuksen.

Osakeyhtiö

Osakeyhtiön perustaminen maksaa 400 euroa (ohjattu paketti 300 €) ja vie noin viikon. Osakepääomavaatimusta ei ole ollut vuodesta 2019 lähtien, eli voit perustaa osakeyhtiön 0 euron pääomalla.

Osakeyhtiö on järkevä valinta, kun:

• Myyt fyysisiä tuotteita (tuotevastuu)
• Odotat liikevaihtoa yli 30 000 euroa vuodessa
• Haluat nostaa osinkoja palkkatulon sijaan
• Teet yhteistyötä toisten yritysten kanssa (uskottavuus)

Yritysmuodon valinta -laskurilla voit vertailla, kumpi sopii tilanteeseesi.

Perustamiskustannukset

Verkkokaupan alkuinvestoinnit vaihtelevat rajusti liiketoimintamallista riippuen.

Domain-valinta: Kun olet valinnut yritykselle nimen, hanki .fi-domain – se on Suomen markkinoilla uskottavin. Traficom ylläpitää .fi-verkkotunnuksia, ja hinnat ovat noin 15-30 € vuodessa palveluntarjoajasta riippuen. Älä säästä tässä, halvin ei ole aina paras.

Digitaalisissa tuotteissa alkuinvestointi on käytännössä vain tuotekehitykseen käytetty aika. Verkkokaupassa rahoitusta tarvitaan usein varaston kasvattamiseen, kausihuippuihin ja markkinointiin ennen kuin myynti näkyy kassassa. Katso verkkokaupalle sopivat rahoitusvaihtoehdot.

Perustamiskustannuslaskurilla voit arvioida oman tilanteesi tarkemmin.

Velvoitteet ja verotus 2026

ALV-velvollisuus Suomessa

Arvonlisäverovelvollisuus alkaa, kun tilikauden liikevaihto ylittää 20 000 euroa. Raja nousi vuoden 2025 alussa aiemmasta 15 000 eurosta.

Tärkeä muutos: ALV-alarajahuojennus poistui kokonaan vuoden 2025 alusta. Aiemmin pienyritykset saivat huojennusta 15 000-30 000 euron liikevaihdolla. Nyt järjestelmä on yksinkertaisempi: alle 20 000 eurolla ei ALV-velvollisuutta, sen yli täysi verovelvollisuus.

Verkkokaupassa yleinen ALV-kanta on 25,5 % (nousi 24 prosentista syyskuussa 2024). Elintarvikkeissa alennettu 14 % ja kirjoissa 10 %.

ALV-laskurilla voit laskea verollisen hinnan.

EU-myynti ja OSS-järjestelmä

Jos myyt kuluttajille toisiin EU-maihin, esimerkiksi digitaalisia tuotteita Saksaan tai Ruotsiin, ALV-säännöt muuttuvat.

10 000 euron raja: Kun EU-myyntisi ylittää 10 000 euroa vuodessa, ALV pitää tilittää ostajan maahan sen maan verokannan mukaan. Saksan ALV on 19 %, Ruotsin 25 % ja niin edelleen.

OSS-järjestelmä (One Stop Shop) yksinkertaistaa tätä: rekisteröidyt Suomen Verohallinnon kautta OSS:iin, ilmoitat kaiken EU-myynnin yhdellä ilmoituksella ja maksat verot yhteen paikkaan. Verohallinto tilittää eteenpäin.

Ilman OSS-rekisteröintiä joutuisit rekisteröitymään jokaiseen maahan erikseen, mikä on käytännössä mahdotonta pienyrittäjälle.

Dropshipping-huomio: Jos tuotteet tulevat EU:n ulkopuolelta (esim. Kiinasta) ja menevät suoraan asiakkaalle, tulli- ja ALV-käsittely monimutkaistuu. Alle 150 euron lähetyksistä maksetaan ALV IOSS-järjestelmän kautta.

YEL-vakuutus

YEL-vakuutus on lakisääteinen velvollisuus, kun yrittäjätoiminnan arvo ylittää 9 423 euroa vuodessa (2026). Tämä ei ole sama kuin yrityksen voitto, vaan laki puhuu työpanoksen arvosta.

Käytännössä verkkokauppayrittäjän YEL-työtulo on vaikea määritellä. Jos käytät kauppaan 20 tuntia viikossa, työpanoksesi arvo on selvästi yli rajan. Jos kauppa pyörii lähes automaattisesti muutamalla tunnilla kuussa, tilanne on toinen.

Ensimmäiset neljä vuotta saat 22 prosentin aloittavan yrittäjän alennuksen YEL-maksuista.

Kirjanpito

Toiminimellä yhdenkertainen kirjanpito riittää. Osakeyhtiö vaatii kahdenkertaisen kirjanpidon ja tilinpäätöksen.

Verkkokaupan kirjanpito on tyypillisesti 100-300 euroa kuukaudessa tilitoimistolla. Mitä enemmän tositteita (tilauksia), sitä korkeampi hinta. Automaattinen integraatio verkkokauppa-alustan ja kirjanpito-ohjelman välillä säästää kustannuksia.

Kuluttajansuojalaki ja etämyynti

Verkkokauppa on etämyyntiä, jota säätelee kuluttajansuojalaki. Näitä vaatimuksia ei voi kiertää sopimusehdoilla, ne ovat pakottavaa lainsäädäntöä.

14 päivän peruutusoikeus on kuluttajan ehdoton oikeus. Asiakas voi palauttaa tuotteen syytä ilmoittamatta 14 päivän kuluessa. Poikkeuksia ovat avatut hygieniatuotteet, räätälöidyt tuotteet ja digitaaliset sisällöt (jos toimitus on alkanut asiakkaan suostumuksella).

Hintamerkinnät on esitettävä selkeästi. ALV sisältyy aina kuluttajahintoihin. Toimituskulut on ilmoitettava ennen ostopäätöstä, ne eivät saa tulla yllätyksenä kassalla.

Toimitusaika on ilmoitettava. Jos et anna arviota, laki olettaa 30 päivää. Viivästyksistä on ilmoitettava asiakkaalle välittömästi.

Tietosuojaseloste (GDPR) on pakollinen. Kerrot, mitä tietoja keräät, miksi ja miten käsittelet niitä. Evästebanneri vaaditaan myös.

Kilpailu- ja kuluttajavirasto (KKV) valvoo verkkokauppoja aktiivisesti. Rikkomuksista voi seurata uhkasakko tai toimintakielto.

Maksujärjestelmät

Verkkokauppa tarvitsee maksunvälittäjän. Vaihtoehtoja Suomessa:

Stripe toimii ilman kuukausimaksua, provisio on 1,5 % + 0,25 € per maksutapahtuma. Paras valinta pienelle kaupalle. Kansainvälisesti tunnettu ja helppo integroida.

Paytrail on suomalainen vaihtoehto, jossa on kuukausimaksu + provisio. Hyvä jos haluat suomalaiset maksutavat (verkkopankit, MobilePay). Kalliimpi pienellä volyymilla.

Klarna tarjoaa laskutuksen ja osamaksun. Provisio on korkeahko, mutta nostaa keskiostosta. Järkevä isommille kaupoille.

Pienelle verkkokaupalle Stripe on usein paras valinta: 0 € kuukausimaksu vs. Paytrailin 50+ €/kk tekee merkittävän eron ensimmäisenä vuonna.

Verkkokaupan löydettävyys ja SEO

Verkkokauppa ilman kävijöitä on kallis harrastus. Hakukoneoptimointi (SEO) on ilmaista liikennettä, mutta vie aikaa.

Google Search Console kannattaa ottaa käyttöön heti perustamisen jälkeen. Näet, millä hakusanoilla ihmiset löytävät (tai eivät löydä) kauppaasi, ja saat tiedon teknisistä ongelmista.

Tuotesivujen optimointi: Jokainen tuotesivu tarvitsee uniikin otsikon ja kuvauksen. "Tuote 1" ei riitä, sen sijaan "Käsintehdyt villasukat merino-villasta | Koko 38" on parempi.

Google Merchant Center kannattaa rekisteröidä, jos haluat näkyä Google Shopping -tuloksissa. Rekisteröinti on ilmaista, syötät vain tuotefeedisi.

Maksettu mainonta (Google Ads, Meta) on nopea tapa saada liikennettä, mutta syö katteen nopeasti jos et osaa optimoida. Aloita pienellä budjetilla ja seuraa, mitkä tuotteet konvertoivat. ROI-laskurilla näet nopeasti, tuottaako mainontapanostuksesi takaisin.

Ensimmäiset askeleet

1. Päätä liiketoimintamalli - omat tuotteet, jälleenmyynti, dropshipping vai digitaaliset tuotteet?
2. Testaa kysyntä ennen yrityksen perustamista - voit myydä muutaman tuotteen yksityishenkilönä (satunnainen myynti) tai käyttää markkinatutkimukseen sosiaalista mediaa. Selvitä myös oletko oikeutettu starttirahaan.
3. Perusta yritys - YTJ-palvelussa sähköisesti. Toiminimi 75 €, osakeyhtiö 400 €.
4. Avaa yritystili - verkkokaupan maksut omalle tilille, ei henkilökohtaiselle. Holvi ja Oma Säästöpankki tarjoavat edullisia yritystilejä.
5. Hanki domain - .fi-verkkotunnus Traficomin akkreditoidulta välittäjältä.
6. Valitse verkkokauppa-alusta - Shopify on helpoin aloittaa, WooCommerce joustavin jos osaat tekniikkaa.
7. Hanki maksujärjestelmä - Stripe pienelle kaupalle, Paytrail jos tarvitset suomalaiset verkkopankkimaksut.
8. Tee lakisääteiset dokumentit - toimitusehdot, tietosuojaseloste, evästekäytäntö.
9. Rekisteröidy Google Search Consoleen - seuraa löydettävyyttä alusta asti.
10. Aloita markkinointi - edes pieni sähköpostilista ennen lanseerausta.

Yhteenveto

Verkkokaupan perustaminen on teknisesti helppoa: yrityksen saat rekisteröityä päivässä ja verkkokaupan pystyyn viikossa. Menestyminen vaatii kuitenkin selkeän liiketoimintamallin, riittävän alkupääoman ja ymmärryksen sekä kuluttajansuojalaista että verotuksesta.

Jos myyt EU:n sisällä tai käsittelet digitaalisia tuotteita, OSS-järjestelmään kannattaa tutustua heti alussa. Myöhemmin selvittely on työläämpää.

Aloita pienellä, testaa kysyntä ja skaalaa vasta kun tiedät mikä toimii. Kun kauppasi kasvaa, tutustu verkkokaupan arvonmääritykseen ymmärtääksesi, mitä olet rakentamassa.

Lähteet

• PRH - Yrityksen perustaminen
• Vero.fi - Arvonlisäverotus ja OSS-järjestelmä
• KKV - Verkkokaupan pelisäännöt
• YTJ - Yritys- ja yhteisötietojärjestelmä
• Traficom - .fi-verkkotunnukset