Verkkokaupan perustaminen: opas aloittavalle yrittäjälle (2026)
Verkkokauppa on yksi matalimman kynnyksen tavoista aloittaa yritystoiminta. Voit myydä omia tuotteita, toimia jälleenmyyjänä tai välittää digitaalisia sisältöjä samalla yritysmuodolla.
Olen nähnyt liian monta verkkokauppaa, jotka kaatuivat ensimmäisenä vuonna logistiikkakustannuksiin tai ALV-yllätyksiin. Tässä oppaassa käydään läpi, mitä verkkokaupan perustaminen käytännössä vaatii vuonna 2026.
Tekninen puoli on harvoin pullonkaula. Pullonkaulaksi nousevat yleensä hinnoittelu, logistiikan kulut ja se, miten EU-myynti, OSS-järjestelmä ja kuluttajansuojalaki kohtaavat. Näihin kannattaa varautua jo ennen kuin perustat yrityksen.
Aloita laskemalla suunta
Arvioi kustannukset ja ALV ennen kuin avaat kaupan
Kun perustamiskulut ja hinnoittelu ovat tiedossa, osaat valita alustan ja maksujärjestelmän ilman kalliita yllätyksiä.
TL;DR
- Valitse liiketoimintamalli: omat tuotteet, jälleenmyynti, dropshipping tai digi.
- Toiminimi 75 € tai osakeyhtiö 300–400 € PRH:ssa.
- ALV-velvollisuus yli 20 000 € liikevaihdosta.
- EU-myynnin yli 10 000 €/v raja vie OSS-järjestelmään.
- 14 päivän peruutusoikeus on kuluttajan laissa turvattu.
- Testaa kysyntä ennen varaston hankintaa.
Määritelmä
Mikä on verkkokauppa?
Verkkokauppa on etämyyntiä, jossa ostopäätös tehdään verkossa ja tuote toimitetaan kotiin tai digitaalisesti.
Juridisesti verkkokauppa on kuluttajansuojalain mukaista etämyyntiä. Tämä vaikuttaa sopimusehtoihin, peruutusoikeuteen ja tiedottamisvelvollisuuksiin riippumatta siitä, myytkö käsintehtyjä lauluja, tukkutuotteita vai verkkokursseja.
Käytännössä verkkokauppa voi olla oma verkkopalvelu (Shopify, WooCommerce) tai markkinapaikka (Etsy, Tori, Amazon). Molemmissa kohdalla yritysmuoto, verotus ja kuluttajansuoja koskevat sinua samalla tavalla.
B2C-verkkokauppa
- Myynti kuluttajille.
- Kuluttajansuojalaki koskee täysimääräisesti.
- ALV sisältyy näkyvään hintaan.
- 14 päivän peruutusoikeus.
B2B-verkkokauppa
- Myynti yrityksille.
- Sopimusvapaus suurempi.
- Hinnat usein ilman ALV:tä.
- Ei automaattista peruutusoikeutta.
Osa 1
Verkkokaupan liiketoimintamallit
Liiketoimintamalli vaikuttaa alkupääomaan, kateen ja riskeihin. Valitse malli ennen alustaa.
Omat fyysiset tuotteet
Valmistat tai teetät tuotteet itse. Käsityöläiset, pienvalmistajat ja elintarvikeyrittäjät kuuluvat tähän kategoriaan. Alkuinvestointi on suurempi, mutta kate parempi ja brändi on omistuksessasi.
Jälleenmyynti ja maahantuonti
Ostat tukkuhinnoilla ja myyt vähittäishinnoilla. Varasto sitoo pääomaa, mutta hallitset toimitusketjua. Monet aloittavat tuomalla tuotteita Kiinasta tai Euroopasta.
Dropshipping
Et pidä varastoa lainkaan. Tilaukset menevät suoraan toimittajalle, joka lähettää tuotteet asiakkaalle. Pieni alkupääoma, mutta pienempi kate ja vähemmän kontrollia laatuun. Toimitusajat voivat venyä viikoiksi.
Digitaaliset tuotteet
Kurssit, e-kirjat, templatet ja lisenssit ovat erittäin skaalautuvia. Tuotekehitys vie aikaa, mutta marginaalikustannus per myynti on lähes nolla.
Print-on-demand
Sopii design-tuotteisiin: t-paidat, mukit, julisteet. Tuotteet painetaan vasta tilauksen jälkeen, joten varastoriskiä ei ole. Kate jää pieneksi.
Yrityksen perustamisprosessi on sama kaikissa malleissa. Ero tulee alkupääomasta ja siitä, millaisia sopimuksia solmit tavarantoimittajien ja alustojen kanssa.
Osa 2
Yritysmuodon valinta
Verkkokaupan voi perustaa toiminimellä tai osakeyhtiönä. Valinta riippuu liiketoimintamallista ja riskeistä.
Toiminimi
Toiminimen perustaminen on nopein tapa aloittaa. Rekisteröinti maksaa 75 € PRH:ssa ja hoituu sähköisesti yhdessä päivässä. Toiminimi sopii hyvin digitaalisiin tuotteisiin, joissa operatiivinen riski on matala: ei varastoa, ei toimituksia, ei tullausta.
Toiminimellä vastaat yrityksen veloista henkilökohtaisesti. Dropshipping ei ole matalariskinen liiketoimintamalli, vaikka varastoriski puuttuu: vastaat asiakkaalle toimitusajoista, virheellisistä tai puutteellisista tuotteista, reklamaatioista ja tulli- sekä ALV-käsittelystä myös silloin kun toimittaja on EU:n ulkopuolella. Jos myyt fyysisiä tuotteita (omasta varastosta tai dropshippingillä), tuotevastuu ja kuluttajansuojalain velvoitteet puoltavat osakeyhtiötä.
Osakeyhtiö
Osakeyhtiön perustaminen maksaa 400 € (ohjattu paketti 300 €) ja vie noin viikon. Osakepääomavaatimusta ei ole ollut vuodesta 2019, joten voit perustaa osakeyhtiön 0 euron pääomalla.
Osakeyhtiö on järkevä, kun:
- Myyt fyysisiä tuotteita (tuotevastuu).
- Odotat liikevaihtoa yli 30 000 € vuodessa.
- Haluat nostaa osinkoja palkkatulon sijaan.
- Teet yhteistyötä toisten yritysten kanssa.
Tukilaskuri
Vertaile toiminimen ja osakeyhtiön verotusta
Osa 3
Perustamiskustannukset
Verkkokaupan alkuinvestoinnit vaihtelevat rajusti liiketoimintamallista riippuen.
| Kulu | Dropshipping | Oma varasto |
|---|---|---|
| PRH-rekisteröinti | 75–400 € | 75–400 € |
| Verkkokauppa-alusta | 0–50 €/kk | 0–50 €/kk |
| Domain (.fi) | 15–30 €/v | 15–30 €/v |
| SSL-sertifikaatti | 0 € (sisältyy) | 0 € (sisältyy) |
| Alkuvarasto | 0 € | 2 000–20 000 € |
| Tuotekuvaukset | 0–500 € | 0–500 € |
| Markkinointi (alku) | 500–2 000 € | 500–2 000 € |
| Yhteensä | ~1 000 € | ~5 000–25 000 € |
Domain-valinta
Kun olet valinnut yritykselle nimen, hanki .fi-domain. .fi on Suomessa tunnistettava ja monen ostajan mielestä luotettavampi kuin yleiset päätteet, mutta lopullinen vaikutus riippuu brändistä ja kohdeyleisöstä. Traficom ylläpitää .fi-verkkotunnuksia, hinnat liikkuvat 15–30 € vuodessa palveluntarjoajasta riippuen. Halvin ei ole aina paras.
Rahoitustarve
Digitaalisissa tuotteissa alkuinvestointi on käytännössä vain tuotekehitysaikaa. Fyysisten tuotteiden kaupassa rahoitusta tarvitaan varaston kasvattamiseen, kausihuippuihin ja markkinointiin ennen kuin myynti näkyy kassassa. Katso verkkokaupalle sopivat rahoitusvaihtoehdot.
Laske tarkemmin
Mallinna oma startti perustamiskustannuslaskurilla
Osa 4
Velvoitteet ja verotus 2026
ALV, OSS-järjestelmä, YEL ja kirjanpito – ne numerot, jotka yllättävät verkkokauppiaan ensimmäisenä vuonna.
ALV-velvollisuus Suomessa
Arvonlisäverovelvollisuus alkaa, kun tilikauden liikevaihto ylittää 20 000 €. Raja nousi vuoden 2025 alussa aiemmasta 15 000 eurosta.
ALV-alarajahuojennus poistui kokonaan vuoden 2025 alusta. Aiemmin pienyritykset saivat huojennusta 15 000–30 000 euron liikevaihdolla. Nyt järjestelmä on yksinkertaisempi: alle 20 000 eurolla ei ALV-velvollisuutta, sen yli täysi verovelvollisuus.
Verkkokaupassa yleinen ALV-kanta on 25,5 % (nousi 24 prosentista syyskuussa 2024). Elintarvikkeissa alennettu 14 % ja kirjoissa 10 %. ALV-laskurilla voit laskea verollisen hinnan.
EU-myynti ja OSS-järjestelmä
Jos myyt kuluttajille toisiin EU-maihin (esimerkiksi digitaalisia tuotteita Saksaan tai fyysisiä tavaroita Ruotsiin), ALV-säännöt muuttuvat liikevaihdon kasvaessa.
10 000 euron raja on ratkaiseva: kun EU-kuluttajamyynnin yhteismäärä ylittää 10 000 € kalenterivuodessa, myynti verotetaan ostajan maassa sen maan verokannan mukaan. Rajan alla myynti verotetaan pääsääntöisesti Suomessa Suomen ALV:llä. Sähköisten palvelujen kuluttajamyynti EU:hun verotetaan ostajan maassa myös rajan alla, jos myyjä niin valitsee.
OSS-järjestelmä (One Stop Shop) on erityisjärjestelmä, jolla ilmoittaminen ja maksaminen hoidetaan yhdestä maasta. Kun rekisteröidyt Suomen Verohallinnon OSS:iin, ilmoitat kaiken EU-kuluttajamyynnin yhdellä ilmoituksella ja Verohallinto tilittää verot eteenpäin. Ilman OSS-rekisteröintiä vaihtoehtona on rekisteröityä jokaiseen myyntimaahan erikseen.
B2B-myynti toiseen EU-maahan toimii eri logiikalla: silloin käytetään tyypillisesti käänteistä verovelvollisuutta, eikä OSS sovellu lainkaan.
Dropshipping-huomio
Jos tuotteet tulevat EU:n ulkopuolelta (esim. Kiinasta) ja menevät suoraan asiakkaalle, tulli- ja ALV-käsittely monimutkaistuu. Alle 150 euron EU:n ulkopuolelta tuleviin lähetyksiin voidaan soveltaa IOSS-erityisjärjestelmää, kun myynti on järjestetty tämän järjestelmän kautta. Tarkemmat ehdot löydät Verohallinnon ohjeista.Milloin OSS-erityisjärjestelmä on järkevä?
Oheinen taulukko auttaa hahmottamaan, missä tilanteissa OSS on tarkoitettu käytettäväksi ja missä ei sovellu lainkaan.
| Tilanne | OSS? |
|---|---|
| Myyt vain Suomeen | Ei OSS tarvita |
| Myyt kuluttajille EU-maihin alle 10 000 € / vuosi | Yleensä Suomen ALV, ei OSS |
| EU-kuluttajamyynti yli 10 000 € | Käytännössä järkevintä OSS |
| B2B-myynti toiseen EU-maahan (käänteinen verovelvollisuus) | OSS ei sovellu, käänteinen ALV |
| Digitaaliset palvelut EU-kuluttajille | Tarkista myyntimaa + erityisjärjestelmä erikseen |
| EU:n ulkopuolinen myynti | OSS ei sovellu, tavarat: tuonti-ALV |
Perustuu AVL:ään ja Verohallinnon OSS-ohjeeseen; rajatapauksissa kannattaa varmistaa ohjaavalla ratkaisulla.
YEL-vakuutus
YEL-vakuutus on lakisääteinen velvollisuus, kun yrittäjätoiminnan arvo ylittää 9 423,09 € vuodessa (2026). Kyse ei ole yrityksen voitosta, vaan työpanoksen arvosta.
Verkkokauppayrittäjän YEL-työtulo on usein vaikea määritellä. Jos käytät kauppaan 20 tuntia viikossa, työpanoksesi arvo on selvästi yli rajan. Jos kauppa pyörii lähes automaattisesti muutamalla tunnilla kuussa, tilanne on toinen.
Ensimmäiset neljä vuotta saat aloittavan yrittäjän 22 prosentin alennuksen YEL-maksuista.
Kirjanpito
Toiminimellä yhdenkertainen kirjanpito riittää. Osakeyhtiö vaatii kahdenkertaisen kirjanpidon ja tilinpäätöksen.
Verkkokaupan kirjanpito maksaa tyypillisesti 100–300 euroa kuukaudessa tilitoimistolla. Mitä enemmän tositteita (tilauksia), sitä korkeampi hinta. Automaattinen integraatio verkkokauppa-alustan ja kirjanpito-ohjelman välillä säästää kustannuksia.
Osa 5
Kuluttajansuoja ja etämyynti
Näitä vaatimuksia ei voi kiertää sopimusehdoilla – ne ovat pakottavaa lainsäädäntöä.
14 päivän peruutusoikeus
Kuluttajan ehdoton oikeus. Asiakas voi palauttaa tuotteen syytä ilmoittamatta 14 päivän kuluessa. Poikkeuksia ovat avatut hygieniatuotteet, räätälöidyt tuotteet ja digitaaliset sisällöt, joiden toimitus on alkanut asiakkaan suostumuksella.Hintamerkinnät
ALV sisältyy aina kuluttajahintoihin. Toimituskulut on ilmoitettava ennen ostopäätöstä, ne eivät saa tulla yllätyksenä kassalla.Toimitusaika
Ilmoita toimitusaika. Jos arviota ei anneta, laki olettaa 30 päivää. Viivästyksistä on ilmoitettava asiakkaalle välittömästi.Tietosuojaseloste ja GDPR
Tietosuojaseloste on pakollinen. Kerrot, mitä tietoja keräät, miksi ja miten käsittelet niitä. Evästebanneri vaaditaan myös.Peruuttamistoiminto pakolliseksi 19.6.2026 alkaen
KKV:n ohjeistuksen mukaan verkkokaupoilla on 19.6.2026 alkaen oltava selkeä peruuttamistoiminto suoraan verkkorajapinnalla. Käytännössä tämä tarkoittaa "peruuta tilaus" -nappia, jolla kuluttaja voi tehdä peruutusilmoituksen yhtä helposti kuin itse tilauksen. Tarkista velvoite ajoissa KKV:n ohjeista.KKV valvoo
Kilpailu- ja kuluttajavirasto valvoo verkkokauppoja aktiivisesti. Rikkomuksista voi seurata uhkasakko tai toimintakielto.Osa 6
Maksujärjestelmät
Verkkokauppa tarvitsee maksunvälittäjän. Provisio ja kuukausimaksu syövät katteen nopeasti, jos valitset väärin.
Stripe
Tyypillisesti ei kuukausimaksua, hinnoittelu perustuu transaktiokohtaiseen provisioon ja kiinteään osuuteen per maksutapahtuma. Usein kevyt valinta pienelle kaupalle. Kansainvälisesti tunnettu ja helppo integroida.
Paytrail
Suomalainen vaihtoehto, jossa on tyypillisesti kuukausimaksu ja tapahtumakohtainen provisio. Hyvä kun haluat suomalaiset maksutavat kuten verkkopankit ja MobilePay. Pienellä volyymilla kokonaiskustannus voi olla korkeampi kuin kiinteämaksuttomilla vaihtoehdoilla.
Klarna
Tarjoaa laskutuksen ja osamaksun. Provisio on tyypillisesti korkeampi kuin perusmaksuvälittäjillä, mutta voi nostaa keskiostosta. Järkevämpi vaihtoehto isommille kaupoille.
Pienelle verkkokaupalle kiinteämaksuton malli (kuten Stripe) on usein kevyempi aloittaa kuin kuukausimaksullinen ratkaisu. Kun volyymi kasvaa ja tuo neuvotteluvaraa, koko vertailu kannattaa tehdä uudelleen.
Osa 7
Verkkokaupan löydettävyys ja SEO
Verkkokauppa ilman kävijöitä on kallis harrastus. Hakukoneoptimointi on ilmaista liikennettä, mutta vie aikaa.
Google Search Console
Ota käyttöön heti perustamisen jälkeen. Näet, millä hakusanoilla ihmiset löytävät (tai eivät löydä) kauppaasi, ja saat tiedon teknisistä ongelmista.
Tuotesivujen optimointi
Jokainen tuotesivu tarvitsee uniikin otsikon ja kuvauksen. "Tuote 1" ei riitä; "Käsintehdyt villasukat merinovillasta | Koko 38" on huomattavasti parempi.
Google Merchant Center
Rekisteröi, jos haluat näkyä Google Shopping -tuloksissa. Rekisteröinti on ilmaista, syötät vain tuotefeedisi.
Maksettu mainonta
Google Ads ja Meta ovat nopea tapa saada liikennettä, mutta syövät katteen nopeasti, jos et osaa optimoida. Aloita pienellä budjetilla ja seuraa, mitkä tuotteet konvertoivat. ROI-laskurilla näet nopeasti, tuottaako mainonta takaisin.
Osa 8
Ensimmäiset askeleet
Kymmenen käytännön vaihetta, joiden avulla verkkokauppasi avautuu asiakkaille ilman karkeita yllätyksiä.
1. Päätä liiketoimintamalli
Omat tuotteet, jälleenmyynti, dropshipping vai digitaaliset tuotteet?
2. Testaa kysyntä ennen perustamista
Voit myydä muutaman tuotteen yksityishenkilönä (satunnainen myynti) tai käyttää markkinatutkimukseen sosiaalista mediaa. Selvitä myös, oletko oikeutettu starttirahaan.
3. Perusta yritys
YTJ-palvelussa sähköisesti. Toiminimi 75 €, osakeyhtiö 300–400 €.
4. Avaa yritystili
Verkkokaupan maksut omalle tilille, ei henkilökohtaiselle. Holvi ja Oma Säästöpankki tarjoavat edullisia yritystilejä.
5. Hanki domain
.fi-verkkotunnus Traficomin akkreditoidulta välittäjältä.
6. Valitse verkkokauppa-alusta
Shopify on helpoin aloittaa, WooCommerce joustavin jos osaat tekniikkaa.
7. Hanki maksujärjestelmä
Stripe pienelle kaupalle, Paytrail jos tarvitset suomalaiset verkkopankkimaksut.
8. Tee lakisääteiset dokumentit
Toimitusehdot, tietosuojaseloste, evästekäytäntö.
9. Rekisteröidy Google Search Consoleen
Seuraa löydettävyyttä alusta asti.
10. Aloita markkinointi
Edes pieni sähköpostilista ennen lanseerausta auttaa ensimmäisiin kauppoihin.
Yhteenveto
Verkkokauppa on maratoni, ei sprintti
Verkkokaupan perustaminen on teknisesti helppoa: yrityksen saat rekisteröityä päivässä ja kaupan pystyyn viikossa. Menestyminen vaatii selkeän liiketoimintamallin, riittävän alkupääoman ja ymmärryksen sekä kuluttajansuojalaista että verotuksesta.
Jos myyt EU:n sisällä tai käsittelet digitaalisia tuotteita, OSS-järjestelmään kannattaa tutustua heti alussa. Myöhemmin selvittely on työläämpää.
Aloita pienellä, testaa kysyntä ja skaalaa vasta kun tiedät, mikä toimii. Kun kauppa kasvaa, tutustu verkkokaupan arvonmääritykseen ymmärtääksesi, mitä olet rakentamassa.
Päivitetty: 23.4.2026
Sparrausapu
Verkkokaupan perustaminen mietityttää?
Kumppaniverkostomme auttaa oikean alustan ja maksujärjestelmän valinnassa. Jätä sähköpostisi.