Tuntihinnoittelu
Yrittäjän tuntihintalaskuri
Kun nettotavoite on 4 000 € kuukaudessa, kiinteät kulut 1 000 € kuukaudessa ja laskutusaste 65 %, minimituntihinta on 76,96 € (alv 0 %). Laskuri huomioi verot, YEL-maksun ja muut kulut sekä laskuttamattomat tunnit.
Tuntihintalaskuri
2026Tavoitetulot ja kulut
Määritä tavoitetulosi ja kuukausittaiset kiinteät kulut
Summa, jonka haluat jäävän henkilökohtaiseen käyttöön verojen jälkeen kuukaudessa. Mitä haluat käteen kuussa.
Kunta vaikuttaa kunnallisveroon. Et syöttänyt kuntaa, joten käytössä on keskimääräinen kunnallisvero (7,57 %).
Lisää tähän muut henkilökohtaiset ansiotulot, jos haluat tarkemman progressiovaikutuksen.
Laskettu efektiivinen veroaste nettotavoitteellasi (4000 €/kk):
36,5 %
Peruste: valtion progressiivinen vero 2026 + kunnallisvero (7,57 %) + kirkollisvero (1,38 %) + sairaanhoitomaksu (1,1 %) + YLE-vero.
Kuukausikulut (€/kk)
Työaika ja laskutusaste
Arvioi realistinen laskutettava työaika
Arkipyhät ovat pyhäpäiviä, jotka osuvat arkipäiville (esim. vappu, joulu, helatorstai, loppiainen). Suomessa keskimäärin 10–12 arkipyhää vuodessa. Aseta 0 jos haluat laskea ilman tätä vähennystä.
Kuinka suuri osa työajasta on laskutettavaa? Tyypillisesti 40-70%.
Huomio: Yrittäjän aika kuluu myös markkinointiin, myyntiin, hallintoon ja kouluttautumiseen. Arvioi laskutusaste realistisesti.
Vertaa laskettua tuntihintaa toimialan min-max-vaihteluväliin
Tulos
76,96 € per tunti (alv 0 %)
Tuntihinta alv 0 % / vuosi
- Tavoitetulot (netto)
- 48 000,00
- Arvioidut verot 36,5 %
- 27 645,47
- Huom.
- Verot: progressiivinen verolaskenta 2026. Siitä valtionvero 19 883 €, kunnallisvero 5 726 €, kirkollisvero 1 044 €, sairaanhoitomaksu 832 € ja YLE-vero 160 €. Laskelma ei sisällä verovähennyksiä (mm. työtulovähennys), joten todellinen veroaste on tyypillisesti tätä matalampi. Minimituntihinta on siksi varovainen arvio.
- Bruttotulotarve
- 75 645,47
- Kiinteät kulut
- 12 000,00
- Laskutustarve yhteensä
- 87 645,47
- Laskutettavat tunnit
- 1 139 h
- Minimituntihinta
- 76,96
- Huom.
- Laskutettavat tunnit: 260 työpäivää − loma ja sairauspoissaolot 30 pv − arkipyhät 11 pv = 1 752 h käytettävissä, josta laskutusaste 65 % = 1 139 h vuodessa.
- Huom.
- Päivähinta 577 € (7,5 h työpäivä). Laskutettavia tunteja keskimäärin 95 h kuukaudessa.
- Muiden laskennat
- 12.8.–10.11.2026
- Muiden yleisin taso
- 60 €
- Puolet saa
- 43–77 €
- Huom.
- Tuntihintasi 77 € on tavallinen. 684 käyttäjän omaa syötettä.
Laskelmasi olettaa, että 65 % työajasta on laskutettavaa. Jos laskutusaste putoaisi 10 prosenttiyksikköä, saman nettotulon saisi vasta tuntihinnalla 91 € nykyisen 77 € sijaan. Kysy alta, mikä laskutusaste omalla kalenterillasi on realistinen.
Pidä minimi-, suositus- ja premium-hinta tallessa neuvotteluja varten.
Hinnoittelupäätös
Minimi kattaa kulut juuri ja juuri. Suositus ja premium jättävät puskuria vaihteluun.
Kuukausittainen laskutustavoite (alv 0%): 7 304 €
| Taso | Tuntihinta | Laskutettavaa aikaa |
|---|---|---|
| Minimi | 76,96 € | 95 h/kk |
| Suositus (+15%) | 88,51 € | 83 h/kk |
| Premium (+30%) | 100,05 € | 73 h/kk |
Päätösapu: mitä muuttaa seuraavaksi
Tavoitetaso tässä näkymässä: suositushinta (+15%) (88,51 €).
Nosta hintaa 11,54 €/h (15,0 %), niin pääset tavoitetasoon.
Nykyinen minimi 76,96 € → tavoitetaso 88,51 €.
- Tarvittavat laskutettavat tunnit/kk
- 83 h
- Kuukausitavoite ÷ tavoitehinta
- Vapautuva laskutusaika/kk
- 12 h
- Nykyinen 95 h/kk → 83 h/kk
- Laskutusaste vastaavalla liikevaihdolla
- 56,5 %
- Muutos: −8,5 %-yks.
Jos pidät nykyisen laskutusasteen (65,0 %) myös tavoitehinnalla, puskuria jää noin 1 096 €/kk. Tarvitsetko puskurille rahoitusvaihtoehdon? Katso yrityslaina-laskuri.
Vertailu: Asiantuntija (yleinen)
- 69 €/h
- Alakvartaali
- 78 €/h
- Tyypillinen
- 88 €/h
- Yläkvartaali
Lähde: Akava: palkkiosuositukset 2025 (avaa lähde)
Hinnoittelun nyrkkisäännöt
2-3× sääntö
Laskutettavan summan pitäisi olla 2-3× käteen jäävään summaan verrattuna. Nyt: 3.1×
1,300-1,380 h/v
Realistinen laskutettava tuntimäärä vuodessa. Sinulla: 1139 h/v
Tällä sivulla 5
Mistä tässä on kyse?
Tämä työkalu laskee yrittäjälle kannattavan tuntihinnan niin, että nettopalkkatavoite, verot, kulut ja laskutusaste toteutuvat samassa laskelmassa.
- Kenelle: Toiminimelle, freelancerille ja asiantuntijayrittäjälle.
- Mitä saat: Minimi-, suositus- ja premium-tason sekä tarvittavat laskutettavat tunnit/kk.
- Mihin perustuu: Progressiivinen ansiotuloverotus 2026 + syöttämäsi kulut + laskutusaste.
Näin käytät laskuria
1) Syötä netto-tavoite ja kulut. 2) Syötä realistinen laskutusaste. 3) Lue minimi, suositus ja premium-hinta.
Mihin tulos perustuu: progressiivinen ansiotuloverotus 2026 (valtionvero, kunnallisvero, mahdollinen kirkollisvero, sairaanhoitomaksu ja YLE-vero), syöttämäsi kulut sekä laskutusaste.
Toimialavertailu: vaihteluväli perustuu julkisiin toimialalähteisiin. Valitun toimialan lähde ja linkki näytetään vertailussa.
Asiantuntijan ja toiminimen tuntiveloitus
Asiantuntijan tuntiveloitus määräytyy osaamisen, kokemuksen ja toimialan markkinahinnan perusteella. Toisin kuin palkansaajalla, yrittäjän tuntiveloituksen on katettava myös sivukulut, lomat ja laskuttamaton aika.
Toiminimen tuntiveloituksen erityispiirteet
Toiminimiyrittäjä maksaa YEL-vakuutuksen (24,4 % työtulosta vuonna 2026) palkansaajan TyEL:n sijaan. Toiminimellä ei ole työnantajan sivukuluja (TyEL-työnantajaosuus, sotu-maksu, tapaturmavakuutus), mutta kaikki kulut katetaan laskutuksesta. Käytännössä toiminimen tuntiveloituksen on oltava noin 2-3-kertainen verrattuna vastaavaan nettopalkkaan. Jos toimit laskutuspalvelun kautta, palvelumaksu korvaa osan näistä kuluista. Kokeile kevytyrittäjän ansiolaskuria ja vertaa, kumpi malli jättää enemmän käteen. Tarkista samalla laskutuspalveluiden hinnat eri summilla.
ALV-velvollinen toiminimiyrittäjä lisää tuntiveloitukseen arvonlisäveron (25,5 % vuonna 2026). Asiakas näkee ALV-hintaisen veloituksen, mutta yrittäjän kate lasketaan ALV 0 % -hinnasta. Voit laskea oman tilanteesi yllä olevalla laskurilla.
Tyypilliset asiantuntijoiden tuntiveloitukset
Alla olevat veloitukset ovat ALV 0 % -hintoja. Vaihteluväli riippuu kokemuksesta, erikoistumisesta ja asiakassegmentistä.
| Asiantuntija-ala | Tuntiveloitus (alv 0 %) |
|---|---|
| IT-kehittäjä / Ohjelmistokehitys | 70-100 €/h |
| IT-konsultti / Arkkitehti | 80-150 €/h |
| Tietoturva-asiantuntija | 100-200 €/h |
| Graafikko / Visuaalinen suunnittelija | 60-100 €/h |
| Copywriter / Sisällöntuottaja | 60-200 €/h |
| Toimittaja / Journalisti | 50-100 €/h |
| Sähköasentaja | 45-110 €/h |
| LVI-asentaja / Putkimies | 50-100 €/h |
| Liikkeenjohdon konsultti | 100-250 €/h |
| Asiantuntija (yleinen) | 69-88 €/h |
Yrittäjän tuntipalkka vs. tuntiveloitus
Yrittäjän tuntipalkka (käteen jäävä osuus) on eri asia kuin asiakkaalta veloitettava tuntihinta. Veloituksesta maksetaan verot, YEL, vakuutukset ja kiinteät kulut. Jos tavoitteena on esimerkiksi 25 €/h nettona käteen, minimiveloitus on tyypillisesti 55-75 €/h riippuen kuluista ja laskutusasteesta. Kokeile yllä olevaa laskuria omilla luvuillasi. Palkansaajan tuntipalkan kuukausipalkasta saat tuntipalkkalaskurilla.
Toimialakohtaisia perustamiseen ja hinnoitteluun liittyviä oppaita: IT-konsulttiyrityksen perustaminen ja digitoimiston perustaminen. Molemmissa on lähteistetyt tuntihintabarometrit ja toimialan markkina-arviot.
Usein kysytyt kysymykset
Laskuri laskee ensin, paljonko bruttoa tarvitset tavoitenettoon verojen jälkeen, lisää siihen kiinteät kulut ja jakaa summan laskutettavilla tunneilla. Näin saat minimihinnoittelun, jonka alle meneminen syö kannattavuutta. Jos asiakas pyytää tinkimään tuntihinnasta, arvioi ensin alennuksen kannattavuus, jottei veloitus laske minimitason alle. Jos hinnankorotus ei vielä riitä, vertaile myös rahoitusvaihtoehto yrityslaina-laskurilla.
Laskutusaste kertoo, kuinka suuri osa työajasta on asiakkaalle laskutettavaa työtä. Yrittäjän aikaa kuluu myös myyntiin, markkinointiin, hallintoon ja kouluttautumiseen. Tyypillinen laskutusaste on 40-70%.
Laskuri vähentää vuoden kalenteripäivistä lomapäivät, sairaspäivät ja arkipyhät -kentän arvon, jotta jäljelle jää arvio laskutettavista työpäivistä. Suomessa on tyypillisesti noin 250-252 arkipäivää vuodessa riippuen siitä, miten viikonloput ja pyhät osuvat kalenteriin. Tarkan luvun kullekin vuodelle ja arkipyhien päivämäärät näet arkipyhien ja työpäivien tarkasta määrästä.
Kyllä, jos olet ALV-velvollinen. Laskuri näyttää hinnat ilman ALV:ia (0%). Lisää 25,5% ALV asiakashintaan: esim. 77 € + ALV = 97 €.
YEL-maksu on 24,4 % YEL-työtulosta (2026). Aloittava yrittäjä saa 22 % alennuksen ensimmäiset 4 vuotta. Syötä kuukausittainen YEL-maksusi laskuriin. Laske yrittäjän eläkemaksut →
Kunta vaikuttaa kunnallisveroprosenttiin. Korkeampi kunnallisvero nostaa verojen määrää ja siten myös tarvittavaa minimiveloitusta. Jos kuntaa ei anneta, käytämme Suomen keskiarvoa.
Muut ansiotulot nostavat progressiota, jolloin lisätulon vero voi olla korkeampi. Siksi sama nettotavoite voi vaatia suuremman bruton ja korkeamman tuntihinnan.
Yhtä oikeaa summaa ei ole, koska tuntiveloitus riippuu kulurakenteesta, verotuksesta, laskutusasteesta ja toimialasta. Siksi sama osaaminen voi vaatia eri yrityksissä eri minimihinnan. Käytä tämän sivun minimi-, suositus- ja premium-lukuja hinnoittelun päätöstukena.
Ei suoraan. Tämä sivu laskee kannattavan laskutushinnan yrittäjälle. Jos haluat laskea brutosta neton tai netosta bruton palkkamallilla, käytä palkkaverolaskuria. Jos taas mietit toiminimen vaihtoehtoja, vertaa myös kevytyrittäjyyttä.
Kyllä, jos osaaminen ja kokemus ovat samalla tasolla. Aloitteleva yrittäjä voi joutua aloittamaan hieman matalammalla hinnalla, mutta alihinnoittelu ei ole kestävä strategia. Kun hinta on sovittu, luo konsulttisopimus tuntihinnalla.
Seuraavat askeleet tuntihinnan jälkeen
Kun minimihinta on selvillä, seuraavat päätökset liittyvät yleensä rahoitukseen, yritysmuotoon ja pankkipalveluihin.
Rahoitustarve
Laske kuukausierä ja korkokustannus, jos kassavirta ei heti kata tavoitehintaa.
Avaa yrityslaina-laskuri →Yritysmuodon valinta
Vertaa, milloin kevytyrittäjyys tai toiminimi on käytännössä järkevämpi valinta.
Vertaa kevytyrittäjyys →Yritystilin kulut
Karsi pankki- ja maksuliikennekuluja, jotta nettopuskuri kasvaa ilman lisämyyntiä.
Katso yritystili-vertailu →
Vertaile yrityslainat ennen hinnankorotusta
Jos kassapaine on väliaikainen, voit rinnastaa hinnankorotuksen ja rahoituksen vaikutuksen ennen lopullista päätöstä.
Katso yrityslainojen vertailuMuut kannattavuus & hinnoittelu -laskurit
Kannattavuus & hinnoittelu
Rahoitus & kassavirta