Kuinka monta laskutettavaa tuntia vuodessa on realistinen?

Realistinen laskutettava tuntimäärä on 1,300-1,380 tuntia vuodessa. Tällä määrällä on katettava kaikki yrityksen kulut ja yrittäjän palkka.

Miten lasken tuntihintani?

Laske ensin nettotavoitteesta tarvittava brutto verojen jälkeen, lisää kiinteät kulut ja jaa summa laskutettavilla tunneilla. Laskuri huomioi progressiivisen verotuksen, kunnallisveron, mahdollisen kirkollisveron, sairaanhoitomaksun ja YLE-veron.

Yrittäjän tuntihintalaskuri

Laske kannattava tuntihinta yrittäjänä. Huomioi laskuttamattomat tunnit, kulut ja verot realistisen hinnoittelun pohjaksi.

Mistä tässä on kyse?

Tämä työkalu laskee yrittäjälle kannattavan tuntihinnan niin, että nettopalkkatavoite, verot, kulut ja laskutusaste toteutuvat samassa laskelmassa.

Kenelle

Toiminimelle, freelancerille ja asiantuntijayrittäjälle.

Mitä saat

Minimi-, suositus- ja premium-tason sekä tarvittavat laskutettavat tunnit/kk.

Mihin perustuu

Progressiivinen ansiotuloverotus 2026 + syöttämäsi kulut + laskutusaste.

Näin käytät laskuria

1) Syötä netto-tavoite ja kulut. 2) Syötä realistinen laskutusaste. 3) Lue minimi, suositus ja premium-hinta.

Mihin tulos perustuu: progressiivinen ansiotuloverotus 2026 (valtionvero, kunnallisvero, mahdollinen kirkollisvero, sairaanhoitomaksu ja YLE-vero), syöttämäsi kulut sekä laskutusaste.

Toimialavertailu: vaihteluväli perustuu julkisiin toimialalähteisiin. Valitun toimialan lähde ja linkki näytetään vertailukortissa.

Tavoitetulot ja kulut

Määritä tavoitetulosi ja kuukausittaiset kiinteät kulut

Tavoitetulot (€/kk netto)

Mitä haluat käteen kuussa

Kotikunta (valinnainen)

Et syöttänyt kuntaa, joten käytössä on keskimääräinen kunnallisvero (7.57%).

Olen kirkon jäsen (~1.7% lisävero)

Muut ansiotulot (€/v, valinnainen)

Lisää tähän muut henkilökohtaiset ansiotulot, jos haluat tarkemman progressiovaikutuksen.

Laskettu efektiivinen veroaste nettotavoitteellasi (4000 €/kk):

36.9%

Peruste: valtion progressiivinen vero 2026 + kunnallisvero (7.57%) + kirkollisvero (1.7%) + sairaanhoitomaksu (1.1%) + YLE-vero.

Kuukausikulut (€/kk)

YEL-maksu

Vakuutukset

Kirjanpito

Toimisto/kotityö

Laitteet/ohjelmistot

Muut kulut

Työaika ja laskutusaste

Arvioi realistinen laskutettava työaika

Viikkotyöaika (h/vk)

Lomapäivät/v

Sairaspäivät/v

Arkipyhät/v

Laskutusaste (%)

Kuinka suuri osa työajasta on laskutettavaa? Tyypillisesti 40-70%.

Huomio: Yrittäjän aika kuluu myös markkinointiin, myyntiin, hallintoon ja kouluttautumiseen. Arvioi laskutusaste realistisesti.

Toimialavertailu

Vertaa laskettua tuntihintaa toimialan min-max-vaihteluväliin

Valitse toimiala

Minimutuntihinta

77,37 €

per tunti (alv 0%)

Toimialan vaihteluvälissä

Päivähinta

580 €

7,5h työpäivä

Laskutettavat tunnit

1139 h/v

95 h/kk keskimäärin

Laskennan erittely

Vuosittaiset tulot ja kulut

Tavoitetulot (netto)48 000 €/v

+ Arvioidut verot (36.9%, progressiivinen verolaskenta 2026)28 110 €/v

josta valtionvero20 057 €

josta kunnallisvero5 762 €

josta kirkollisvero1 294 €

josta sairaanhoitomaksu837 €

josta YLE-vero160 €

= Bruttotulotarve (netto + verot)76 110 €/v

+ Kiinteät kulut12 000 €/v

= Laskutustarve yhteensä88 110 €/v

Laskutettava työaika

Työpäiviä vuodessa260 pv

− Loma ja sairauspoissaolot−30 pv

− Arkipyhät−11 pv

= Käytettävissä olevat tunnit1752 h

× Laskutusaste (65%)

= Laskutettavat tunnit1139 h/v

Maksuton lataus

Lataa laskelma talteen

Saat tuntihinta-analyysin sähköpostiin, jotta voit palata siihen myöhemmin ja käyttää sitä hinnoittelupäätöksissä.

Pidä minimi-, suositus- ja premium-hinta tallessa neuvotteluja varten.

Jaa laskelma helposti kirjanpitäjälle tai liikekumppanille.

Dokumentoi laskelman tausta (verot, kulut ja laskutusaste) yhdellä tiedostolla.

Hinnoittelupäätös

Minimi kattaa kulut juuri ja juuri. Suositus ja premium jättävät puskuria vaihteluun.

Kuukausittainen laskutustavoite (alv 0%): 7 342 €

Minimi

77,37 €

Tarvittava laskutettava aika: 95 h/kk

Suositus (+15%)

88,98 €

Tarvittava laskutettava aika: 83 h/kk

Premium (+30%)

100,58 €

Tarvittava laskutettava aika: 73 h/kk

Päätösapu: mitä muuttaa seuraavaksi

Tavoitetaso tässä näkymässä: suositushinta (+15%) (88,98 €).

Nosta hintaa 11,61 €/h (15.0%), niin pääset tavoitetasoon.

Nykyinen minimi 77,37 € → tavoitetaso 88,98 €.

Tarvittavat laskutettavat tunnit/kk

83 h

Kuukausitavoite ÷ tavoitehinta

Vapautuva laskutusaika/kk

12 h

Nykyinen 95 h/kk → 83 h/kk

Laskutusaste vastaavalla liikevaihdolla

56.5%

Muutos: -8.5 %-yks.

Jos pidät nykyisen laskutusasteen (65.0%) myös tavoitehinnalla, puskuria jää noin 1 101 €/kk. Tarvitsetko puskurille rahoitusvaihtoehdon? Katso yrityslaina-laskuri.

Vertailu: Asiantuntija (yleinen)

69 €/h

Alakvartaali

78 €/h

Tyypillinen

88 €/h

Yläkvartaali

69 €Sinä: 77,37 €88 €

Lähde: Akava: palkkiosuositukset 2025 (avaa lähde)

Hinnoittelun nyrkkisäännöt

2-3× sääntö

Laskutettavan summan pitäisi olla 2-3× käteen jäävään summaan verrattuna. Nyt: 3.1×

1,300-1,380 h/v

Realistinen laskutettava tuntimäärä vuodessa. Sinulla: 1139 h/v

Asiantuntijan ja toiminimen tuntiveloitus

Asiantuntijan tuntiveloitus määräytyy osaamisen, kokemuksen ja toimialan markkinahinnan perusteella. Toisin kuin palkansaajalla, yrittäjän tuntiveloituksen on katettava myös sivukulut, lomat ja laskuttamaton aika.

Toiminimen tuntiveloituksen erityispiirteet

Toiminimiyrittäjä maksaa YEL-vakuutuksen (24,4 % työtulosta vuonna 2026) palkansaajan TyEL:n sijaan. Toiminimellä ei ole työnantajan sivukuluja (TyEL-työnantajaosuus, sotu-maksu, tapaturmavakuutus), mutta kaikki kulut katetaan laskutuksesta. Käytännössä toiminimen tuntiveloituksen on oltava noin 2-3-kertainen verrattuna vastaavaan nettopalkkaan.

ALV-velvollinen toiminimiyrittäjä lisää tuntiveloitukseen arvonlisäveron (25,5 % vuonna 2026). Asiakas näkee ALV-hintaisen veloituksen, mutta yrittäjän kate lasketaan ALV 0 % -hinnasta. Voit laskea oman tilanteesi yllä olevalla laskurilla.

Tyypilliset asiantuntijoiden tuntiveloitukset

Alla olevat veloitukset ovat ALV 0 % -hintoja. Vaihteluväli riippuu kokemuksesta, erikoistumisesta ja asiakassegmentistä.

Asiantuntija-ala	Tuntiveloitus (alv 0 %)
IT-kehittäjä / Ohjelmistokehitys	70-100 €/h
IT-konsultti / Arkkitehti	80-150 €/h
Tietoturva-asiantuntija	100-200 €/h
Graafikko / Visuaalinen suunnittelija	60-100 €/h
Copywriter / Sisällöntuottaja	60-200 €/h
Toimittaja / Journalisti	50-100 €/h
Sähköasentaja	45-110 €/h
LVI-asentaja / Putkimies	50-100 €/h
Liikkeenjohdon konsultti	100-250 €/h
Asiantuntija (yleinen)	69-88 €/h

Yrittäjän tuntipalkka vs. tuntiveloitus

Yrittäjän tuntipalkka (käteen jäävä osuus) on eri asia kuin asiakkaalta veloitettava tuntihinta. Veloituksesta maksetaan verot, YEL, vakuutukset ja kiinteät kulut. Jos tavoitteena on esimerkiksi 25 €/h nettona käteen, minimiveloitus on tyypillisesti 55-75 €/h riippuen kuluista ja laskutusasteesta. Kokeile yllä olevaa laskuria omilla luvuillasi.

Usein kysytyt kysymykset

Miten lasken tuntihinnan yrittäjänä?

Laskuri laskee ensin, paljonko bruttoa tarvitset tavoitenettoon verojen jälkeen, lisää siihen kiinteät kulut ja jakaa summan laskutettavilla tunneilla. Näin saat minimihinnoittelun, jonka alle meneminen syö kannattavuutta. Jos hinnankorotus ei vielä riitä, vertaile myös rahoitusvaihtoehto yrityslaina-laskurilla.

Mikä on laskutusaste?

Laskutusaste kertoo, kuinka suuri osa työajasta on asiakkaalle laskutettavaa työtä. Yrittäjän aikaa kuluu myös myyntiin, markkinointiin, hallintoon ja kouluttautumiseen. Tyypillinen laskutusaste on 40-70%.

Pitääkö ALV lisätä tuntihintaan?

Kyllä, jos olet ALV-velvollinen. Laskuri näyttää hinnat ilman ALV:ia (0%). Lisää 25,5% ALV asiakashintaan: esim. 77 € + ALV = 97 €.

Miten huomioin YEL-maksun?

YEL-maksu on 24,4 % YEL-työtulosta (2026). Aloittava yrittäjä saa 22 % alennuksen ensimmäiset 4 vuotta. Syötä kuukausittainen YEL-maksusi laskuriin. Laske yrittäjän eläkemaksut →

Miksi kotikunta vaikuttaa tuntihintaan?

Kunta vaikuttaa kunnallisveroprosenttiin. Korkeampi kunnallisvero nostaa verojen määrää ja siten myös tarvittavaa minimiveloitusta. Jos kuntaa ei anneta, käytämme Suomen keskiarvoa.

Miten muut ansiotulot vaikuttavat tuntihintaan?

Muut ansiotulot nostavat progressiota, jolloin lisätulon vero voi olla korkeampi. Siksi sama nettotavoite voi vaatia suuremman bruton ja korkeamman tuntihinnan.

Paljonko yrittäjän tuntiveloitus on?

Yhtä oikeaa summaa ei ole, koska tuntiveloitus riippuu kulurakenteesta, verotuksesta, laskutusasteesta ja toimialasta. Siksi sama osaaminen voi vaatia eri yrityksissä eri minimihinnan. Käytä tämän sivun minimi-, suositus- ja premium-lukuja hinnoittelun päätöstukena.

Onko tämä myös yrittäjän palkkalaskuri?

Ei suoraan. Tämä sivu laskee kannattavan laskutushinnan yrittäjälle. Jos haluat laskea brutosta neton tai netosta bruton palkkamallilla, käytä palkkaverolaskuria. Jos taas mietit toiminimen vaihtoehtoja, vertaa myös kevytyrittäjyyttä.

Voiko asiakkaalta pyytää toimialan tyypillistä hintaa?

Kyllä, jos osaaminen ja kokemus ovat samalla tasolla. Aloitteleva yrittäjä voi joutua aloittamaan hieman matalammalla hinnalla, mutta alihinnoittelu ei ole kestävä strategia. Kun hinta on sovittu, luo konsulttisopimus tuntihinnalla.