Kustannuslaskenta yrittäjälle
Kustannuslaskuri – analysoi kustannusrakenteesi
Kun kiinteitä kuluja on 11 000,00 € kuukaudessa, muuttuvia 22,00 € yksiköltä ja myyntiä 100 kappaletta, yksikkökustannus on 132,00 €. Laskuri vertaa kustannusrakennetta toimialan tyypillisiin arvoihin.
Kustannuslaskuri
2026Kiinteät kustannukset (€/kk)
Kiinteät kustannukset pysyvät samoina myyntimäärästä riippumatta (vuokra, palkat, vakuutukset).
Toimitilat, varastot
Kiinteä henkilöstö
Ohjelmistot, laitteet
Muuttuvat kustannukset (€/yksikkö)
Muuttuvat kustannukset kasvavat myynnin mukana (materiaalit, alihankinta, rahtit).
Raaka-aineet, komponentit
Rahti, pakkaus
Tuotteet tai palvelutunnit
Tulos
132,00 € / yksikkö
Tämä on vähimmäishinta ilman katetta.
Yksikkökustannus kuukausitaso
- Kiinteät kustannukset
- 11 000,00
- Muuttuvat kustannukset
- 2 200,00
- Kokonaiskustannukset
- 13 200,00
- Myyntivolyymi, kpl/kk
- 100
- Yksikkökustannus
- 132,00
- Huom.
- Yksikköä kohden kiinteitä kuluja 110,00 € ja muuttuvia 22,00 €.
Laskuri on suuntaa-antava. Tarkista aina luvut kirjanpidostasi.
Toimialavertailu: Palvelut (yleinen)
Kustannusrakenne
83,3 % kiinteät
Toimialan tyypillinen: 68 % kiinteät
Vaihteluväli: 60–75 %
Palkkakustannukset dominoivat
Korkeat kiinteät kulut = herkempi volyymivaihteluille. Harkitse outsourcingua tai joustavampia malleja.
Kustannusrakenne
Mitä kustannusrakenne kertoo?
- Korkeat kiinteät (>60%): Herkkyys volyymimuutoksille, mutta skaalautuu hyvin kasvun myötä.
- Korkeat muuttuvat (>60%): Joustavampi mutta yksikkökate pienenee helposti.
- Tasainen jako: Hyvä tasapaino joustavuuden ja skaalautuvuuden välillä.
Yksikkökustannus on nyt 132,00 €. Viidenneksen suuremmalla volyymilla se olisi 113,67 €, koska kiinteät kulut jakautuvat useammalle kappaleelle. Kysy alta, mitä oma volyymi- tai kulumuutoksesi tekisi hinnoittelulle.
Hyödynnä tuloksia
Hinnoittelun perusta
Yksikkökustannus on vähimmäishinta.
Yksikkökustannus 132,00 € on hintasi alaraja. Lisää siihen haluamasi kate saadaksesi myyntihinnan. Kun mietit kampanjahintaa, varmista alennusprosentin laskeminen niin, ettei hinta painu kustannusten alle.
Optimoi kustannusrakenne
Tunnista säästökohteet.
- Kiinteät liian korkeat? Harkitse etätyötä, pienempiä tiloja tai ulkoistamista.
- Muuttuvat liian korkeat? Neuvottele toimittajien kanssa, osta isompia eriä.
- Volyymi liian pieni? Kiinteät jakautuvat pienelle määrälle – kasvata myyntiä.
Usein kysytyt kysymykset
Kustannusten jako auttaa ymmärtämään, miten myyntivolyymin muutokset vaikuttavat tulokseen. Kiinteät kulut pysyvät samoina, joten volyymin kasvu laskee yksikkökustannusta (economies of scale).
Kysy: "Kasvaako tämä kulu, jos myyn enemmän?" Jos kyllä, se on muuttuva. Esim. vuokra on kiinteä, raaka-aineet muuttuvia. Jotkut kulut ovat "puolikiinteitä" – ne nousevat portaittain (esim. lisätyöntekijä).
Riippuu toimialasta ja strategiasta. SaaS-yrityksissä kiinteät ovat 75–85 %, kaupassa vain 25–35 %. Korkeat kiinteät skaalautuvat hyvin, mutta vaativat riittävää volyymia kannattavuuteen.
Laskuri on suuntaa-antava työkalu kustannusrakenteen hahmottamiseen. Toimialavertailut perustuvat yleisiin keskiarvoihin ja voivat vaihdella merkittävästi yrityksittäin. Tarkista aina luvut kirjanpidostasi.
Muut kannattavuus & hinnoittelu -laskurit
Kannattavuus & hinnoittelu
Rahoitus & kassavirta