Kannattavuustyökalut yrittäjälle
Myyntikate- ja kriittinen piste -laskuri pk-yrityksen päätöksentekoon
Kun liikevaihto on 250 000 €, muuttuvat kulut 135 000 € ja kiinteät kulut 65 000 €, myyntikate on 115 000 € eli 46,0 % liikevaihdosta ja kriittinen piste 141 304 €. Laskuri antaa myös turvamarginaalin ja nollatulokseen tarvittavan yksikkömäärän.
Myyntikatelaskuri
Käytä viimeisintä tilikautta tai budjetoitua kuukausitasoa.
Miksi erotella kulut?
Valinnainen. Syötä tavoitevoitto nähdäksesi tarvittavan myynnin.
Tulos
115 000 € myyntikate
Katetaso muuttuvien kulujen jälkeen, 46,0 % liikevaihdosta.
Myyntikate € / kausi
- Liikevaihto
- 250 000,00
- Muuttuvat kulut
- 135 000,00
- Myyntikate
- 115 000,00
- Huom.
- Kiinteät kulut 65 000 €, joten liikevoitto (kate − kiinteät) on 50 000 €.
Kriittinen piste nollatulos
- Kiinteät kulut
- 65 000,00
- Myyntikate-%
- 46,00 %
- Kriittinen piste
- 141 304,35
- Huom.
- Nollatulokseen tarvitaan 956 yksikköä.
- Huom.
- Turvamarginaali 108 696 € (43,5 %): myynti voi joustaa tämän verran ennen nollatulosta.
Skenaariot ja AI-analyysi
Kokeile: mitä tapahtuu jos...
Vedä liukusäätimiä ja näe vaikutus reaaliajassa.
| Mittari | Nyt | Skenaario | Muutos |
|---|---|---|---|
| Myyntikate-% | 46,0 % | 46,0 % | |
| Voitto (kate − kiinteät) | 50 000 € | 50 000 € | |
| Kriittinen piste | 141 304 € | 141 304 € | |
| Turvamarginaali | 43,5 % | 43,5 % |
Jos nostat hintoja viisi prosenttia ja myyntimäärä laskee kymmenen, liikevoitto muuttuisi 50 000 € → 49 750 €. Myyntikateprosentti nousisi samalla 46,0 % → 48,6 %. Kysy alta, mitä oma hinta- tai volyymimuutoksesi tekisi tulokselle.
Saat täyden myyntikatelaskelman sähköpostiisi, skenaariot ja AI-analyysi mukaan lukien.
Seuraava paras askel
Heikko kate kannattaa kääntää heti myös rahoituspoluksi
Laskuri kertoo kannattavuuden, mutta tämä kortti auttaa arvioimaan tarvitseeko toteutuksen tueksi puskuria.
- Myyntikate: 46,0 %
- Turvamarginaali: 108 696 €
- Arvioitu rahoituspuskuri: 49 000 €
- Tarkista rahoituspuskurin vaihtoehdot ennen seuraavaa kasvuloikkaaAvaa suositus
Kun tavoitevoitto tai myyntitavoite venyy, vertaile samalla käyttöpääomapuskuri valmiiksi.
- Avaa nopea rahoituspolkuAvaa vaihtoehto
Jos paine on välitön, katso ensin nopeat päätökset.
- Rajaa vakuudettomiin vaihtoehtoihinAvaa vaihtoehto
Kun tarvitset nopeasti käyttöpuskurin ilman erillistä vakuutta.
Tällä sivulla 3
Miten tuloksia hyödynnetään?
Hinnoittelu ja myyntistrategia
Myyntikatteen seuranta auttaa oikaisemaan hinnoittelua ajoissa.
- Seuraa katetta toimittajamuutoksissa ja hinnankorotuksissa.
- Vertaile eri tuote- tai palvelulinjojen kannattavuutta.
- Hyödynnä kriittistä pistettä bonus- ja provisiomalleissa.
Rahoitus- ja omistajaviestintä
Rahoittajat ja sijoittajat kysyvät ensimmäisenä katteesta ja nollatuloksen rajasta.
Selkeä katelaskelma kertoo, kuinka paljon kassavirtaa tarvitaan lainojen ja omistaja-arvon kasvattamiseen.
Siirry kassavirtalaskelmaanMyyntikate ja kriittinen piste – opas pk-yrittäjälle
Mikä on myyntikate ja miksi se on tärkeä?
Myyntikate on yksi pk-yrityksen tärkeimmistä taloudellisista tunnusluvuista. Se kertoo, kuinka paljon liikevaihdosta jää jäljelle muuttuvien kustannusten jälkeen kiinteiden kulujen kattamiseen ja voiton tuottamiseen. Ilman riittävää myyntikatetta yritys ei pysty kattamaan toiminnan ylläpitokustannuksia – riippumatta siitä, kuinka paljon myyntiä syntyy.
Kaava:
Myyntikate (€) = Liikevaihto − Muuttuvat kulutMyyntikate-% = (Myyntikate ÷ Liikevaihto) × 100Muuttuvat kulut ovat kustannuksia, jotka kasvavat tai vähenevät myyntimäärän mukana: raaka-aineet, ostetut tuotteet, alihankinta, rahti ja myyntiprovisiot. Kiinteät kulut – kuten vuokra, palkat ja ohjelmistolisenssit – eivät muutu lyhyellä aikavälillä, vaikka myynti vaihtelisi.
Myyntikateprosentti on erityisen hyödyllinen, kun vertaillaan eri tuotteita, palvelulinjoja tai ajanjaksoja keskenään. Se normalisoi volyymivaihtelun vaikutuksen ja näyttää, kuinka tehokkaasti kukin euro muuntuu katteeksi. Yrittäjän kannattaa seurata katetta kuukausitasolla, jotta muutokset näkyvät ajoissa.
Myyntikate vs. käyttökate – mikä ero?
Myyntikate huomioi vain muuttuvat kulut, joten se kertoo yksittäisen tuotteen tai palvelun kannattavuudesta. Käyttökate (EBITDA) huomioi myös kiinteät kulut ja kuvaa koko yrityksen operatiivista tuloksentekokykyä. Molempia tarvitaan kokonaiskuvan saamiseksi.
Yhdistämällä myyntikatelaskelma kannattavuuslaskelmaan saat kokonaiskuvan siitä, riittääkö kate kattamaan myös kiinteät kulut ja tuottamaan voittoa. Jos kate on ohuella tasolla, pienetkin muutokset ostohinnoissa tai myyntivolyymeissa voivat kääntää tuloksen tappiolliseksi.
Tyypilliset myyntikateprosentit toimialoittain
Myyntikatteen taso vaihtelee merkittävästi toimialojen välillä. Korkean materiaali-intensiteetin aloilla – kuten tukkukauppa ja valmistava teollisuus – kate jää yleensä matalammaksi, kun taas palvelu- ja ohjelmistoyrityksissä muuttuvat kulut ovat vähäisiä ja kate voi ylittää 70 prosenttia. Alla olevat vaihteluvälit ovat suuntaa-antavia arvioita, sillä myyntikate ei ole virallinen tilinpäätöstunnusluku kaikilla toimialoilla (Alma Talent, Tunnuslukuopas).
| Toimiala | Kate-% | Huomio |
|---|---|---|
| Tukkukauppa | 15–35 % | Volyymiriippuvainen, matala yksikkökate |
| Vähittäiskauppa | 20–50 % | Vaihtelee tuoteryhmittäin |
| Ravintola-ala | 60–70 % | Raaka-aineet pääasiallinen muuttuva kulu |
| Palveluyritykset | 50–70 % | Matala materiaalikulut, pääosin työ |
| Ohjelmisto / SaaS | 70–85 % | Korkea skaalautuvuus, vähäiset marginaalikustannukset |
| Rakentaminen | 20–40 % | Materiaalit ja alihankinta painottuvat |
| Valmistava teollisuus | 25–45 % | Raaka-aine- ja konekustannukset |
| Konsultointi | 60–80 % | Pääosin työkustannus, ei materiaaleja |
Vertaa omaa katettasi toimialasi keskiarvoon. Selkeä poikkeama ylöspäin voi kertoa kilpailuedusta tai premium-hinnoittelusta. Poikkeama alaspäin viittaa hinnoitteluongelmaan, korkeisiin ostohintoihin tai tehottomaan tuotantoon.
Toimialavertailu antaa suuntaa, mutta absoluuttista "oikeaa" kateprosenttia ei ole. Ratkaisevaa on, kattaako kate kiinteät kulut riittävällä turvamarginaalilla. Voit testata omaa tilannettasi kannattavuuslaskelmalla, joka huomioi kaikki kuluerät.
Kriittinen piste – milloin yritys alkaa tuottaa?
Kriittinen piste (break-even point) kertoo, kuinka paljon yrityksen tulee myydä, jotta kaikki kulut katetaan mutta voittoa ei vielä synny. Sen jälkeen jokainen lisämyyntieuro tuottaa suoraan tulosta myyntikateprosenttia vastaavalla osuudella.
Kaava:
Kriittinen piste (€) = Kiinteät kulut ÷ Myyntikate-%Turvamarginaali = Liikevaihto − Kriittinen pisteTurvamarginaali kertoo, kuinka paljon myynti voi laskea ennen kuin yritys siirtyy tappiolliseksi. Mitä suurempi turvamarginaali prosenttiyksikköinä, sitä paremmin yritys kestää kausivaihtelua, asiakkaiden menetystä tai odottamattomia kulupiikkejä.
Esimerkki: palveluyritys
Liikevaihto: 200 000 €
Muuttuvat kulut: 80 000 € → Myyntikate = 120 000 € (60 %)
Kiinteät kulut: 70 000 €
Kriittinen piste: 70 000 € ÷ 0,60 = 116 667 €
Turvamarginaali: 200 000 € − 116 667 € = 83 333 € (42 %)
Esimerkkiyrityksessä myynti voi pudota 42 prosenttia ennen kuin tulos kääntyy negatiiviseksi. Tämä on varsin terve turvamarginaali – yleensä yli 20 prosentin marginaalia pidetään kohtuullisena pk-yrityksissä.
Kausivaihtelualoilla kriittisen pisteen seuranta kuukausi- tai neljännesvuositasolla on erityisen tärkeää. Jos hiljaisena kautena liikevaihto laskee lähelle kriittistä pistettä, budjetointilaskuri auttaa ennakoimaan kassatarpeen. Samalla kassavirtalaskelma näyttää, riittävätkö varat maksuvelvoitteiden hoitamiseen.
5 keinoa parantaa myyntikatetta
Katteen parantaminen ei aina tarkoita myyntihintojen korottamista. Usein tehokkaimmat keinot löytyvät kulurakenteiden optimoinnista ja tuotevalikoiman terävöittämisestä.
- Hinnankorotukset. Jo 2–3 prosentin korotus vaikuttaa suoraan katteeseen, eikä yleensä vähennä kysyntää merkittävästi, kunhan arvolupaus on kunnossa. Korotus kannattaa perustella asiakkaalle lisäarvon kautta.
- Ostohintojen neuvottelu. Kilpailuta toimittajia säännöllisesti, neuvottele volyymialennuksia ja hyödynnä käteisalennuksia. Pienikin prosenttiyksikön parannus ostohinnassa näkyy suoraan katteessa.
- Tuotevalikoiman optimointi. Analysoi tuotteiden tai palveluiden yksilökohtaiset katteet. Priorisoi korkean katteen tuotteita markkinoinnissa ja myyntityössä. Harkitse matalakatteisten tuotteiden poistamista tai uudelleenhinnoittelua.
- Hävikin vähentäminen. Varastonhallinta, laadunvalvonta ja täsmällisempi tilausmäärä vähentävät hukkaan menevää materiaalia. Palveluyrityksessä hävikki tarkoittaa laskuttamatonta työtä.
- Prosessitehokkuus. Automaatio, mittakaavaedut ja tuotantoprosessien hiominen laskevat yksikkökustannusta ilman, että laatu kärsii. Digitaaliset työkalut vähentävät manuaalista työtä ja virheitä.
Milloin katteen lasku on hyväksyttävää?
Kasvuvaiheessa tai markkinaosuuden tavoittelussa voi olla perusteltua hyväksyä tilapäisesti matalampi kate – esimerkiksi aggressiivisen hinnoittelun tai uusien asiakkaiden hankinnan vuoksi. Tärkeintä on, että kate-tason lasku on tietoinen päätös ja siihen on suunniteltu palautumispolku.
Päivitetty 01/2026 · Lähteinä:
Alma Insights / Voitto+ tunnuslukuopas · Tilastokeskus · Suomen Yrittäjät · Asiakastieto · Finnvera
Usein kysytyt kysymykset
Kyllä. Syötä luvut samasta ajanjaksosta – tärkeintä on, että liikevaihto ja kulut kuvaavat samaa periodia.
Voit laskea katteen tuotelinjakohtaisesti ja käyttää näitä lukuja painotettuna keskiarvona. Työkalu toimii hyvin myös palvelupaketeille.
Tarkista hinnoittelu, karsi muuttuvia kuluja tai laske kiinteitä kustannuksia. Negatiivinen marginaali tarkoittaa, että yritys kuluttaa kassaa jokaisesta myyntieurosta.
Riippuu toimialasta – materiaalivaltaisilla aloilla kate on matalampi, palvelualoilla korkeampi. Ratkaisevaa on, kattaako myyntikate kiinteät kulut riittävällä turvamarginaalilla. Katso tarkemmat toimialakohtaiset vaihteluvälit sivun opas-osiosta. Kateparannus kumuloituu – katso pitkäaikaisvaikutus.
Myyntikate huomioi vain muuttuvat kulut ja kertoo yksittäisen tuotteen tai palvelun kannattavuudesta. Käyttökate (EBITDA) vähentää myös kiinteät kulut ja kuvaa koko yrityksen operatiivista kannattavuutta. Kun myyntikate on selvillä, seuraava taso on käyttökate.
Kriittinen piste = Kiinteät kulut ÷ Myyntikateprosentti. Esimerkiksi jos kiinteät kulut ovat 70 000 € ja kateprosentti 60 %, kriittinen piste on 116 667 € liikevaihtoa.
Tehokkaimmat keinot: hinnankorotus (pienikin vaikuttaa suoraan), ostohintojen kilpailutus, korkean katteen tuotteiden priorisointi myynnissä ja hävikin vähentäminen. Turhat alennukset syövät katetta yllättävän nopeasti, joten tarkista vaikutus alennuslaskurilla ennen kampanjoita. Prosessiautomaatio auttaa pidemmällä aikavälillä.
Kuukausitason seuranta on suositeltavaa, koska se paljastaa trendit ajoissa. Erityisesti kausivaihtelualoilla ja kun ostohinnat muuttuvat usein, kuukausiseuranta on välttämätön korjaavien toimenpiteiden ajoittamiseksi.
Laskuri on suuntaa-antava ja perustuu antamiisi lukuihin. Varmista lukujen oikeellisuus kirjanpitäjän tai talousasiantuntijan kanssa ennen päätöksiä.
Muut kannattavuus & hinnoittelu -laskurit
Kannattavuus & hinnoittelu
Rahoitus & kassavirta