Hinnoittelutyökalut yrittäjälle
Hintalaskuri – laske tuotteen tai palvelun myyntihinta
25,00 € materiaalikustannuksella ja 15,00 € työkustannuksella myyntihinta on 80,00 € ilman ALV:a (100,40 € ALV:n kanssa), kun yleiskustannuslisä on 20 % ja tavoitekate 40 %. Laskuri vertaa katetta toimialan keskiarvoihin.
Hintalaskuri
2026Raaka-aineet, ostot, alihankinta
Työaika × tuntikustannus
Kattaa kiinteät kulut (vuokra, hallinto, markkinointi), jotka eivät kohdistu suoraan tuotteeseen. Tyypillinen lisä on 15–30 % suorista kustannuksista.
Tulos
80,00 € ilman ALV
Hinta, jolla tavoitekate toteutuu.
Hinnan muodostuminen ilman ALV
- Materiaalit
- 25,00
- Työ
- 15,00
- Suorat kustannukset
- 40,00
- Yleiskustannuslisä 20,0 %
- 8,00
- Omakustannushinta
- 48,00
- Tavoitekate 40,0 %
- 32,00
- Myyntihinta ilman ALV
- 80,00
- Huom.
- Myyntihinta sis. ALV 25,5 %: 100,40 €.
Toimialavertailu: Palvelut (yleinen)
Sinun katteesi 40,0 % · toimialan keskitasoa
Toimialan tyypillinen: 50 %. Vaihteluväli: 35–65 %.
Arvio (vaihtelee palvelutyypistä)
Katteesi on toimialan normaalilla tasolla.
Jos nostat hinnan 80,00 € → 84,00 €, kate kasvaa 32,00 € → 36,00 € kappaleelta. Kateprosentti nousee samalla 40,0 % → 42,9 %. Kysy alta, mitä oma hinnanmuutoksesi tekisi katteelle.
Miten tuloksia hyödynnetään?
Hinnoittelupäätökset
Käytä laskuria hinnoittelun perustana.
- Varmista, että hinta kattaa kaikki kustannukset.
- Testaa eri katemarginaaleja ja niiden vaikutusta hintaan.
- Huomioi kilpailijoiden hinnat ja markkinatilanne.
Yhdistä tämä analyysi kannattavuuslaskelmaan nähdäksesi kuukausitason tuloksen eri myyntivolyymeilla.
Kustannusten hallinta
Jos tavoitekatteella hinta nousee liian korkeaksi, tarkista voitko leikata materiaalikustannuksia (osta isompia eriä, neuvottele), työkustannuksia (tehosta prosesseja) tai yleiskuluja.
Usein kysytyt kysymykset
Työkustannus = Työaika (tunteina) × Tuntikustannus. Tuntikustannus sisältää palkan, sivukulut (n. 25–30 %) ja mahdolliset työkalut. Esim. 30 €/h palkka → n. 40 €/h kokonaiskustannus.
Tyypillinen yleiskustannuslisä on 15–30 % suorista kustannuksista. Pienillä yrityksillä se voi olla pienempi (10–15 %), suuremmilla yrityksillä suurempi (25–40 %). Laske todelliset kiinteät kulut ja jaa ne tuotantomäärällä. Sisällytä myös viivästyskorkoriskin kustannus.
Jos annat usein alennuksia, nosta tavoitekatetta vastaavasti. Esim. 10 % keskimääräinen alennus vaatii n. 5–10 prosenttiyksikköä korkeampaa lähtökatetta. Voit tarkistaa alennuksen vaikutus katteeseen erillisellä laskurilla ennen kuin lupaat alennusprosentin.
Laskuri on suuntaa-antava. Huomioi markkinatilanne, kilpailu ja asiakkaiden maksuvalmius hinnoittelupäätöksissä. ALV-prosentit voivat muuttua – tarkista ajantasaiset verokannat vero.fi-sivustolta.
Muut kannattavuus & hinnoittelu -laskurit
Kannattavuus & hinnoittelu
Rahoitus & kassavirta