Yrityksen kannattavuuslaskelma – laske kateprosentti ja break-even
Helppo tapa laskea tuotteen tai palvelun kannattavuus. Syötä hinta, kustannukset ja myyntivolyymi – saat hetkessä katteen, kuukausituloksen ja break-even pisteen. Lataa laskelma valmiina pohjana.
Syötä tuotteen tai palvelun tiedot
Analysoi yhden tuotteen tai palvelun kannattavuus. Voit käyttää kuukausi- tai vuositasoa – tärkeintä on, että kaikki luvut ovat samalta aikajaksolta.
Muuttuvat vs kiinteät kulut
Lataa kannattavuuslaskelman pohja – valmis CSV-tiedosto jonka voit avata Excelissä ja muokata omiin tarpeisiisi.
Yksikkökate
Kate per myyty yksikkö ennen kiinteiden kulujen vähennystä.
Kate €/yksikkö
105 €
Kateprosentti
70.0 %
Kateprosentti kertoo, kuinka paljon myyntihinnasta jää katteeksi muuttuvien kulujen jälkeen. Kateprosentti vaihtelee toimialoittain: kaupassa tyypillisesti 20–50 %, palveluissa 60–80 %.
Kuukausitulos
Nettotuotto kiinteiden kulujen jälkeen.
Bruttokate €/kk
5 250 €
Nettotuotto €/kk
3 250 €
Nettotuotto = Bruttokate – Kiinteät kulut. Tämä on Tuote/Palvelu-tuotteen todellinen tulos kuukaudessa.
Break-even
Nollatulokseen tarvittava myyntivolyymi.
Break-even volyymi
20 yksikköä
Break-even myynti
3 000 €
Turvamarginaali
60.0 %
Olet 30 yksikköä break-even pisteen yläpuolella.
Yhteenveto: Tuote/Palvelu
Myynti €/kk
7 500 €
Muuttuvat kulut
2 250 €
Kiinteät kulut
2 000 €
Tulos €/kk
3 250 €
Miten tuloksia hyödynnetään?
Tuotevalikoiman optimointi
Vertaa eri tuotteiden ja palveluiden kannattavuutta.
- Laske jokaisen tuotteen nettotuotto erikseen.
- Priorisoi markkinointia ja myyntiä kannattavimpiin tuotteisiin.
- Harkitse tappiollisten tuotteiden hinnankorotusta tai lopettamista.
Vertaa tätä analyysiä koko yrityksen myyntikatteeseen nähdäksesi, miten yksittäiset tuotteet vaikuttavat kokonaiskannattavuuteen. Tarkista myös mikä on hyvä omavaraisuusaste yrityksen vakavaraisuuden arvioimiseksi.
Hinnoittelu ja kustannukset
Käytä laskuria hinnoittelupäätösten tukena.
Jos kateprosentti on alle 30 %, tarkista voitko nostaa hintaa tai karsia muuttuvia kuluja. Kiinteiden kulujen leikkaaminen parantaa kannattavuutta kaikilla tuotteilla samanaikaisesti.
Usein kysytyt kysymykset
Miten lasken tuotteen kannattavuuden?
Tuotteen kannattavuus lasketaan vähentämällä myyntihinnasta muuttuvat kustannukset (= kate) ja kiinteät kustannukset. Kaava: Nettotuotto = (Myyntihinta − Muuttuvat kulut) × Myyntivolyymi − Kiinteät kulut. Jos tulos on positiivinen, tuote on kannattava.
Mikä on break-even piste?
Break-even piste on myyntimäärä, jolla tuote ei tuota voittoa eikä tappiota. Kaava: Kiinteät kulut ÷ Yksikkökate. Tämän pisteen jälkeen jokainen myyty yksikkö tuottaa voittoa.
Miten kohdistan kiinteät kulut yksittäiselle tuotteelle?
Yleisin tapa on jakaa kiinteät kulut myynnin tai tuotantomäärän suhteessa. Jos tuote A tuottaa 40 % liikevaihdosta, sille kohdistetaan 40 % kiinteistä kuluista.
Voinko käyttää laskuria palveluille?
Kyllä. Palvelun yksikkö voi olla esimerkiksi tunti, projekti tai kuukausitilaus. Muuttuvat kulut ovat usein matalia (pääasiassa aikaa), jolloin kateprosentti on tyypillisesti korkeampi kuin tuotteilla.
Mitä teen, jos tulos on negatiivinen?
Vaihtoehdot ovat: 1) Nosta myyntihintaa, 2) Laske muuttuvia kuluja (esim. neuvottele toimittajien kanssa), 3) Leikkaa kiinteitä kuluja, 4) Kasvata myyntivolyymia break-even pisteen yli, 5) Lopeta tappiollinen tuote.
Mikä on hyvä kateprosentti?
Yleispätevää lukua ei ole, koska kate vaihtelee toimialoittain. Tukkukaupassa tyypillinen kate on 15–35 %, vähittäiskaupassa 20–50 %, ravintola-alalla 60–70 % ja palveluissa 70–80 %. Vertaa omaa katettasi saman toimialan yrityksiin.
Mistä saan valmiin kannattavuuslaskelman pohjan?
Voit ladata tämän laskurin tulokset CSV-muodossa, joka avautuu suoraan Excelissä. Täytä ensin laskurin kentät omilla luvuillasi ja klikkaa "Lataa". Saat valmiin pohjan jota voit muokata ja käyttää useille tuotteille.
Tarvitsetko räätälöidyn ratkaisun yrityksellesi?
Rakennamme automaatioita ja AI-ratkaisuja liiketoimintasi tueksi.
- ✓Ei sido mihinkään
Laskuri on suuntaa-antava ja perustuu antamiisi lukuihin. Varmista lukujen oikeellisuus kirjanpitäjän tai talousasiantuntijan kanssa ennen päätöksiä.
Laskentakaavat: katetuottolaskenta (Alma Insights tunnuslukuopas). Päivitetty 1/2026.
Jos käytät Exceliä, tämä voi kiinnostaa
Ilmainen Excel-pohja – 9 valmista työkalua yhdessä tiedostossa.
Yksi tiedosto – kaikki tämä valmiina:
- Kassavirtaennuste 13 viikolle
- Hinnoittelulaskuri (tunti + yksikkö)
- Vuosibudjetti 12 kuukaudelle
- Myyntisaamisten seuranta
- Ostovelkojen hallinta
- Tarjouspohja maksuerin
Kaavat valmiina – täytä vain omat lukusi ja näet tulokset heti.
📧 Sähköposti vain latauslinkkiä varten. Ei rekisteröitymistä.