Liiketoimintasuunnitelman esimerkki: kommentoitu malli yrittäjälle
Useimmat liiketoimintasuunnitelmapohjat kertovat mitä kirjoittaa, mutta eivät miksi. Tässä artikkelissa näet täydellisen esimerkin DigiKonsultti Oy:stä, jokaiselle osiolle kommentoituna. Voit soveltaa samaa rakennetta omaan yritykseesi toimialasta riippumatta.
Arvento-toimitus | Päivitetty huhtikuu 2026
Tausta
Miksi pelkkä pohja ei riitä
Netistä löytyy kymmeniä ilmaisia liiketoimintasuunnitelmapohjia. Ongelma on, että tyhjä pohja ei kerro mitä kohtaan pitäisi kirjoittaa tai millä tasolla yksityiskohtaisesti. Rahoittaja, joka lukee sata hakemusta kuukaudessa, tunnistaa välittömästi suunnitelman, jossa luvut ovat keksittyjä ja kilpailuanalyysi on yhden lauseen mittainen.
Hyvässä liiketoimintasuunnitelmassa on kolme asiaa, joita useimmissa esimerkeissä ei näe: konkreettiset laskelmat oikeilla luvuilla, rehellinen kilpailuanalyysi ja yrittäjän oman osaamisen perusteleminen numeroin tai kokemuksella. Nämä kolme vakuuttavat rahoittajan enemmän kuin suunnitelman yhteissivumäärä.
Ennen kuin aloitat oman suunnitelmasi, käy läpi liikeidean validointityökalu. Se auttaa terävöittämään arvolupaustasi ennen kuin alat kirjoittaa laajempaa suunnitelmaa.
Esimerkki
Esimerkkiyritys: DigiKonsultti Oy
Käytämme läpi koko artikkelin kuvitteellista DigiKonsultti Oy:tä, jonka perustaja on Liisa Mäkinen. Hänellä on kahdeksan vuoden kokemus markkinointipäällikkönä kolmessa pk-yrityksessä, ja hän haluaa perustaa oman somemarkkinoinnin konsultointiyrityksen Tampereelle.
Yhtiömuoto
Oy
Osakeyhtiö; vähimmäisosakepääomaa ei vaadita. Tässä esimerkissä perustaja sijoittaa 2 500 €.
Toimiala
Some-mkt.
Somemarkkinointi pk-yrityksille
Tavoiteliikevaihto v1
96 000 €
8 000 € / kk, 4 pysyvää asiakasta
Tämä ei ole toimialan ainoa tai paras mahdollinen esimerkki. Sen tarkoitus on näyttää, miten yksityiskohtaiselle tasolle kukin osio kannattaa viedä. Kun luet esimerkkiä, kiinnitä huomio siihen, miten jokainen luku on perusteltu eikä vain heitetty ilmaan.
LTS-rakenne
Osio 1: Tiivistelmä
Tiivistelmä on liiketoimintasuunnitelman luetuin osa. Rahoittaja lukee sen ensin ja päättää usein jo tässä vaiheessa, jatkaako eteenpäin. Se kirjoitetaan viimeisenä, kun koko muu suunnitelma on valmis.
Esimerkki: DigiKonsultti Oy, tiivistelmä
DigiKonsultti Oy on Tampereella toimiva somemarkkinoinnin konsultointiyritys, jonka palvelut on suunnattu 10–50 henkilön pk-yrityksille. Perustaja Liisa Mäkinen on toiminut markkinointipäällikkönä kahdeksaan vuotta kolmessa eri toimialan yrityksessä ja hankkinut asiakkuuksia yhteensä yli 1,2 miljoonan euron edestä.
Yrityksen liikeidea on tarjota toistaiseksi voimassa olevilla retainer-sopimuksilla somestrategiaa ja sisällöntuotantoa pk-yrityksille, joilla ei ole resursseja palkata kokopäiväistä some-ammattilaista. Ensimmäisen vuoden tavoite on neljä pysyvää asiakasta, kuukausiliikevaihto 8 000 euroa ja positiivinen kassavirta kuudenteen kuukauteen mennessä.
Rahoitustarve käynnistysvaiheessa on 15 000 euroa, josta 5 000 euroa katetaan perustajan omalla pääomalla. Loppuosa haetaan Finnveran yrittäjälainalla tai pankkilainalla ensimmäisen vuoden toimintapääomaksi.
LTS-rakenne
Osio 2: Liikeidea ja arvolupaus
Liikeidea-osio vastaa kolmeen kysymykseen: mitä myyt, kenelle ja miten erotut kilpailijoista. Tyypillinen virhe on kirjoittaa tuotekuvaus sen sijaan, että kerrotaan mitä asiakas saa ja miksi hän maksaisi siitä.
Esimerkki: DigiKonsultti Oy
Mitä myydään: somemarkkinoinnin kuukausipaketteja (strategia + sisällöntuotanto + raportointi). Paketit 1 500–3 000 euroa kuussa riippuen kanavien määrästä ja julkaisutiheydestä.
Kenelle: tamperelaiset ja pirkanmaalaiset pk-yritykset (10–50 hlö), jotka ovat jo kokeilleet tehdä somea itse tai toimiston kautta mutta eivät ole saaneet mitattavia tuloksia. Päätöksentekijä on usein toimitusjohtaja tai myyntijohtaja, joka haluaa liidin, ei tykkäyksen.
Erottautuminen: kaikki kilpailevat toimistot laskuttavat tunneittain ja tuottavat sisältöä useille samanaikaisesti. DigiKonsultti Oy ottaa maksimissaan kuusi pysyvää asiakasta ja sitoutuu konkreettisiin KPI-tavoitteisiin (liidit, verkkosivuliikenne, konversio) osana sopimusta.
LTS-rakenne
Osio 3: Kohdemarkkinat ja kilpailijat
Markkinaosio on kohta, jossa useimmat hakemukset epäonnistuvat. "Suomessa on paljon pk-yrityksiä jotka tarvitsevat some-apua" ei ole markkina-analyysi. Se on toivomusajattelua. Rahoittaja haluaa nähdä rajatun segmentin, arvioidun koon ja perustelun sille, miksi tähän kilpailijamassaan mahdetaan.
Esimerkki: DigiKonsultti Oy
Kohdesegmentti: Pirkanmaalla toimivat 10–50 henkilön B2B-palveluyritykset (konsultointi, IT, terveys, kiinteistö). Tilastokeskuksen yritysrekisterin mukaan tähän kokoluokkaan kuuluu Pirkanmaalla noin 1 800 yritystä. Heistä arviolta 15 % eli noin 270 yritystä käyttää ulkoista someapua.
Kilpailijat:
| Kilpailija | Hinta | Heikkous |
|---|---|---|
| Suuret markkinointitoimistot | 3 000–8 000 €/kk | Junioritiimi, liukuhihna |
| Freelancerit (some) | 500–1 500 €/kk | Ei strategiaosaamista, kapasiteetti rajallinen |
| In-house some-koordinaattori | 3 500–4 500 €/kk (palkka) | Kiinteä kulu, yksi osaaja |
LTS-rakenne
Osio 4: Kannattavuuslaskelma
Kannattavuuslaskelma on koko liiketoimintasuunnitelman sydän. Se vastaa yhteen kysymykseen: millä myyntivolyymilla yritys tulee toimeen ja jättää yrittäjälle elantoa? Käytä kannattavuuslaskuria apuna, kun rakennat omat lukusi.
Esimerkki: DigiKonsultti Oy, vuosi 1
Kiinteät kulut / kk
Myyntitavoite
Kriittinen piste (break-even) on noin 2,3 pysyvää asiakasta 2 000 €/kk hinnalla, eli 4 600 €/kk liikevaihdolla yritys kattaa kaikki kulunsa.
Tee myös pessimistinen skenaario: mitä tapahtuu, jos liikevaihtoa tulee vain 5 000 euroa kuussa ensimmäiset kolme kuukautta? Rahoittaja arvostaa realistisuutta enemmän kuin optimistista tasaisuutta. Kassavirran seurannassa kassavirtalaskelma auttaa tunnistamaan kuukaudet, joissa kassa voi mennä miinukselle vaikka liiketoiminta olisi periaatteessa kannattavaa.
LTS-rakenne
Osio 5: Rahoitussuunnitelma
Rahoitusosio kertoo, kuinka paljon rahaa tarvitaan käynnistämiseen ja mistä se tulee. Investointiluettelo kannattaa eritellä tarkkaan: "muut kulut 5 000 euroa" herättää kysymyksiä, "kannettava tietokone 1 500 €, verkkosivut 2 000 €, ensimmäisen kuukauden markkinointibudjetti 1 500 €" ei.
Esimerkki: DigiKonsultti Oy, käynnistysrahoitus
Käyttökohteet
Jos yrityslaina on osa rahoituspakettia, vertaile ehdot kunnolla ennen päätöstä. Rahoituskustannus vaikuttaa suoraan kannattavuuslaskelmaan. Yrityslainavertailu kokoaa tarjoajat yhteen paikkaan. Perustamiskustannusten arviointiin käy myös perustamiskustannuslaskuri.
LTS-rakenne
Osio 6: SWOT-analyysi
SWOT:n arvo ei ole nelikenttä vaan se, mitä teet löydöillesi. Heikkous "minulla ei ole valmista asiakaskantaa" on rehellinen, ja se pitäisi jatkaa lauseella "tämän vuoksi ensimmäisen kolmen kuukauden painopiste on viisi löytöpalaveria viikossa entisten työnantajaverkostojeni kautta".
Vahvuudet
- • 8 v. markkinointikokemus pk-yrityksistä
- • Valmis verkosto entisiltä työnantajilta
- • Matala kiinteä kulupohja (kotitoimisto)
Heikkoudet
- • Ei yrittäjäkokemusta
- • Ei valmiita asiakkaita
- • Kapasiteetti rajoittunut yhteen henkilöön
Mahdollisuudet
- • Somemarkkinoinnin tarve kasvaa
- • Pk-yritykset siirtyvät pois kalliista toimistoista
- • Kumppanuudet tilitoimistojen kanssa
Uhat
- • Asiakaskato (yksi iso asiakas peruuttaa)
- • AI-työkalut automatisoivat sisällöntuotantoa
- • Hinnoittelupaine freelanceristä
Oman LTS:n rakentaminen
Toimialakohtaiset erityispiirteet
DigiKonsultti Oy:n esimerkki sopii palveluyritykselle. Valitse oma toimialasi nähdäksesi mihin asioihin sinun LTS:ssäsi kannattaa kiinnittää erityistä huomiota:
Toiminimi / freelancer: huomioitavaa LTS:ssä
- →Rahoituslaskelma on yksinkertaisempi: ei osakepääomaa, ei palkkoja muille. Laske oma kuukausinostotarpeesi ja vertaa siihen nettotuloihisi.
- →YEL-maksu on pakollinen, jos vuositulosi ylittää 9 423,09 euroa (2026-raja). Mainitse LTS:ssä arviosi YEL-työtulosta ja sen vaikutuksesta kulurakenteeseen.
- →Toiminimen verotus kohdistuu suoraan sinulle: veroaste nousee hyvänä vuonna nopeasti. Kirjaa LTS:ään kasvuvaiheessa harkittu muutos osakeyhtiöksi.
- →Toiminimen rahoitusvaihtoehdot kannattaa selvittää suoraan Finnveralta tai pankista, sillä ehdot riippuvat toimialan riskistä, hakijan tilanteesta ja vakuuksista. Rahoitussuunnitelmaan kannattaa kirjata myös oman pääoman käyttö ja mahdolliset starttirahatuet.
Käytännön tilanteet
Milloin liiketoimintasuunnitelma on pakollinen?
Laki ei vaadi liiketoimintasuunnitelmaa yrityksen perustamiseen. Käytännössä se on pakollinen useissa rahoitus- ja tukitilanteissa.
| Tilanne | LTS:n taso |
|---|---|
| Starttirahahakemus TE-toimistolle | Suppeampi versio riittää (5–8 s.), painotus yrittäjän osaamisessa |
| Finnvera yrittäjälaina tai takaus | Kattava LTS + kannattavuuslaskelma + rahoitussuunnitelma |
| Pankkilaina uudelle yritykselle | Kattava LTS, pankki katsoo erityisesti maksukyvyn ja vakuudet |
| Yritystilin avaaminen | Jotkin pankit pyytävät suppeaa liiketoimintakuvausta |
| ELY-keskuksen kehittämistuki | Kehittämissuunnitelma, ei varsinainen LTS, mutta sisältö on samankaltainen |
Starttirahaa harkitsevalle: starttirahalaskuri näyttää tuen arvioidun kuukausimäärän ja laskee, paljonko yrittäjätulo pitäisi olla, jotta eläminen onnistuu tuen kanssa.
Vältä nämä
Viisi yleisintä virhettä liiketoimintasuunnitelmassa
Nämä toistuvat sellaisissa suunnitelmissa, jotka rahoittajat hylkäävät tai palauttavat korjattavaksi.
Liian optimistiset myyntiennusteet
Ensimmäisen vuoden liikevaihto asetetaan täydelle kapasiteetille ilman perustelua siitä, miten asiakkaat hankitaan. Realistinen myynnin nousu on U-muotoinen: hidas alku, kasvu puolivuoden kohdalla.
Yrittäjän palkka puuttuu kuluista
Tulos näyttää hyvältä, koska yrittäjä ei laskenut omaa palkkaansa kiinteisiin kuluihin. Rahoittaja laskee sen aina mukaan. Muuten yritys on kannattava vain niin kauan kuin yrittäjä työskentelee ilmaiseksi.
Kilpailijat mainitaan muttei analysoida
"Kilpailijoita on paljon, mutta laatu erottaa meidät" ei riitä. Nimeä kolme pääkilpailijaa, heidän hintatasonsa ja se, mitä sinä teet eri tavalla tai paremmin.
Rahoitustarpeen laskeminen liian ahtaasti
Lasketaan vain konkreettiset investoinnit mutta unohdetaan toimintapääoma: ensimmäisten kuukausien kulut ennen kuin tuloja syntyy. Tyypillinen tarve on 3–6 kuukauden kiinteät kulut varmuuspuskurina.
SWOT jää listaksi
Nelikenttä täytetään, mutta missään ei kerrota miten heikkoudet kompensoidaan tai miten uhat torjutaan. SWOT on analyysityökalu, ei taulukko täytettäväksi.
Tarkistuslista
Liiketoimintasuunnitelman rakenne tiivistettynä
Kattavan liiketoimintasuunnitelman osat (suluissa arvioitu pituus):
| Osio | Sisältö | Pituus |
|---|---|---|
| 1. Tiivistelmä | Yritys, perustaja, tavoitteet, rahoitustarve | ½–1 s. |
| 2. Liikeidea | Mitä, kenelle, miten erotut | 1–2 s. |
| 3. Markkina-analyysi | Segmentti, koko, kilpailijat | 2–3 s. |
| 4. Tuotteet ja hinnoittelu | Pakettien kuvaus, hinnoittelumalli | 1–2 s. |
| 5. Myynti ja markkinointi | Kanavat, myyntiprosessi, budjetti | 1–2 s. |
| 6. Henkilöstö ja osaaminen | Tiimi, osaamisaukot, rekrointisuunnitelma | 1 s. |
| 7. Kannattavuuslaskelma | Kulut, myyntitavoite, break-even | 2–3 s. |
| 8. Rahoitussuunnitelma | Investoinnit, rahoituslähteet | 1 s. |
| 9. SWOT ja riskit | Analyysi + vastatoimenpiteet | 1–2 s. |
| 10. Toimintasuunnitelma | Aikataulu ensimmäiselle vuodelle | 1 s. |
Starttirahahakemukseen voidaan toimittaa suppeampi versio, jossa osiot 1–2, 7 ja 9 ovat tärkeimmät. Yrityksen perustaminen-sivulla on kattava tietopaketti kaikista rekisteröintiin liittyvistä asioista, myös toiminimen ja osakeyhtiön eroista.
FAQ
Usein kysyttyä
Viitteet
Lähteet
Seuraavat askeleet
Tee oma liiketoimintasuunnitelmasi valmiin rakenteen pohjalta
Liiketoimintasuunnitelmageneraattori käy osan kerrallaan läpi ja muotoilee tekstin valmiiksi. Sinä täytät luvut ja vastaat kysymyksiin. Kun laskelmat ovat valmiit, tarkista budjetin kestävyys kannattavuuslaskurilla.