Myytävät yritykset

Myytävät yritykset Suomessa – kaikki ilmoitukset yhdessä paikassa

Etsit yritystä ostettavaksi tai haluat tietää mitä yrityksiä on myynnissä? Tämä hakupalvelu kokoaa kaikki myytävänä olevat yritykset viideltä markkinapaikalta yhteen näkymään. Suodata toimialan, sijainnin tai hinnan mukaan ja löydä sopiva kohde minuuteissa.

Viiden markkinapaikan ilmoitukset yhdellä haulla

Suomessa toimii useita yrityskauppapaikkoja. Suurimmat ovat Yrityspörssi, Yrityskaupat.net ja Firmakauppa. Lisäksi ilmoituksia julkaistaan Yritysovessa ja Kauppalehden Toimitilat-palvelussa. Yhteensä näillä sivustoilla on jatkuvasti 1 500–2 500 aktiivista ilmoitusta.

Ongelma on, että jokainen sivusto toimii erikseen. Jos haluat nähdä kaikki myytävänä olevat yritykset, joudut käymään viisi eri sivustoa läpi, opettelemaan viisi eri hakutoimintoa ja toistamaan saman haun jokaisessa. Tämä vie aikaa ja johtaa siihen, että hyviä kohteita jää huomaamatta.

Tämä hakupalvelu ratkaisee ongelman. Keräämme ilmoitukset kaikilta viideltä sivustolta ja näytämme ne samassa listauksessa. Voit suodattaa toimialan, sijainnin tai hinnan mukaan – ja näet tulokset sekunnissa. Ilmoitukset päivittyvät kerran vuorokaudessa, joten uudet kohteet ilmestyvät näkyviin nopeasti.

Mitä markkinoilla on tarjolla?

Toimialat

Ravintolat ja kahvilat ovat suurin yksittäinen toimialakategoria – noin 160 ilmoitusta eli reilu 6 % kaikista kohteista. Tämä johtuu alan luontaisesta vaihtuvuudesta: konseptit vanhenevat, yrittäjät uupuvat, vuokrasopimukset päättyvät. Ostajalle tämä tarkoittaa runsaasti vaihtoehtoja, mutta myös sitä, että laatu vaihtelee paljon.

Vähittäiskaupassa tarjontaa on erikoisliikkeistä kioskeihin. Verkkokaupat ovat kasvava kategoria – niissä fyysinen sijainti ei rajoita, mikä laajentaa ostajakuntaa.

Palveluyrityksiä – siivousliikkeitä, kuljetusyrityksiä, kampaamoja – on tasaisesti tarjolla. Näissä arvo on usein asiakassopimuksissa ja toistuvassa liikevaihdossa, ei niinkään kalustossa tai tiloissa.

Teollisuusyrityksiä ja tuotantolaitoksia näkee julkisilla markkinapaikoilla harvemmin. Ne myydään tyypillisesti välittäjien kautta suoraan.

Alueet

Uusimaa kerää eniten ilmoituksia – loogisesti, koska siellä on eniten yrityksiäkin. Pirkanmaa ja Varsinais-Suomi seuraavat.

Mutta tämä tarkoittaa myös kovinta kilpailua. Hyvät kohteet pääkaupunkiseudulla menevät nopeasti ja hinta nousee.

Itä- ja Pohjois-Suomessa tilanne on toinen. Tarjontaa on vähemmän, mutta ostajiakin on vähemmän. Siellä voi löytää kannattavia yrityksiä joista kukaan ei kilpaile. Jos olet valmis muuttamaan tai harkitsemaan etäjohtamista, laajenna hakua.

Miten tulkitset ilmoituksia?

Ilmoitusten laatu vaihtelee. Osa myyjistä kertoo avoimesti liikevaihdon, tuloksen ja myyntisyyn. Toiset paljastavat vain toimialan ja pyynnin – loput selviävät vasta yhteydenoton jälkeen.

Myyntisyy kertoo paljon

Eläköityminen on yleensä hyvä merkki. Yrittäjä on hoitanut yritystä pitkään ja haluaa siirtää sen eteenpäin. Toiminta on usein vakaata.

Ajanpuute tai "keskityn muihin projekteihin" voi tarkoittaa, että yritys on jäänyt sivuun. Selvitä, kuinka kauan tilanne on jatkunut ja miten se näkyy luvuissa.

Terveydelliset syyt vaatii nopeaa kauppaa. Tämä voi avata neuvotteluvaraa, mutta myös aiheuttaa kiirettä joka ei ole ostajan etu.

Ei mainintaa myyntisyystä – kysy aina. Jos myyjä ei halua kertoa, se on merkki jostain.

Pyyntihinta on lähtökohta

Myyjät arvioivat yrityksensä usein yläkanttiin – tunneside vaikuttaa. Pyyntihinta on neuvottelun aloituspiste, ei lopullinen hinta.

Tyypillinen pk-yrityksen arvo riippuu useista eri tekijöistä. Voit selvittää meidän sovelluksen avulla myös yrityksen taloudellisen tilanteen ja arvioida sen arvoa, vaikka et omistaisi yritystä. Ilmainen arvonmäärityslaskurimme antaa 30 sekunnissa nopean arvion.

Puuttuvat tiedot

Jos ilmoituksesta puuttuu liikevaihto tai tulos, älä oleta pahinta – mutta älä oleta hyväkään. Selvitä ennen kuin käytät aikaa tapaamisiin.

Ennen yhteydenottoa

Kun löydät kiinnostavan kohteen, älä soita heti. Tee ensin taustatyö:

1. Tarkista julkiset tiedot

Osakeyhtiöiden tilinpäätökset löytyvät Finderista ja Asiakastiedosta. Katso:

• Liikevaihdon kehitys 3 vuotta
• Tuloksen kehitys 3 vuotta
• Omavaraisuusaste
• Onko maksuhäiriömerkintöjä?

Jos luvut laskevat jyrkästi, kysy miksi ennen tapaamista.

Toiminimien ja henkilöyhtiöiden tilinpäätöksiä ei julkaista. Niissä joudut luottamaan myyjän antamiin lukuihin – ja pyytämään veroilmoitukset nähtäväksi myöhemmin.

2. Tee oma arvio

Käytä arvonmäärityslaskuriamme – syötä Y-tunnus ja saat suuntaa-antavan laskelman perustuen julkisiin tilinpäätöstietoihin. Näin tiedät, onko pyyntihinta linjassa vai neuvoteltavissa. Jos olet todella kiinnostunut ostamaan, meidän arvonmääritystyökalumme on markkinoiden ylivoimaisesti paras tapa suorittaa päivässä alkukartoitus ja kevyt DD, sillä käytössä on Taloustutkan data ja saat raportin tunneissa hintaan 199 euroa ja voit sparrata mitä kannattaa kysyä myyjältä samalla Arvento-apurin avulla.

Valmistautunut ostaja saa paremman diilin. Kun tiedät luvut etukäteen, pystyt kysymään oikeat kysymykset ja tunnistamaan epärealistiset odotukset.

Yhteydenoton jälkeen

Ensimmäinen keskustelu on tutustumista puolin ja toisin. Myyjä arvioi sinua yhtä paljon kuin sinä arvioit yritystä. Ole valmis kertomaan:

• Miksi olet kiinnostunut juuri tästä yrityksestä?
• Mikä on taustasi ja kokemuksesi?
• Miten rahoitat kaupan?

Jos keskustelu etenee, seuraavaksi tulee tarkempi tutustuminen (due diligence): tilinpäätökset, sopimukset, asiakasrakenne, henkilöstö. Alkuun pääset meidän työkalumme avulla.

Rahoitus yrityskauppaan

Harva ostaa yrityksen kokonaan omalla rahalla. Alla yleisimmät rahoituslähteet:

Laske rahoitustarve ennen ostopäätöstä. Tutustu myös yrityskaupan rahoitusvaihtoehtoihin tarkemmin.

Yleisimmät virheet yritysostossa

Aloita haku

Käytä yllä olevaa hakutoimintoa löytääksesi myytävät yritykset kaikilta viideltä markkinapaikalta. Tallenna haku ja saat ilmoituksen kun uusia kohteita ilmestyy.