IT-yrityksen perustaminen: Opas aloittavalle yrittäjälle (2026)

1. Liiketoimintamalli: palvelua vai tuotteita?

Ennen perustamisilmoitusta on päätettävä, millä yrityksesi tekee rahaa. Vaihtoehtoja on karkeasti kaksi, ja ne vaativat erilaisen lähestymistavan.

Palveluliiketoiminta (konsultointi ja projektit)

Tämä on yleisin ja nopein tapa aloittaa. Myyt omaa tai tiimisi osaamista asiakkaille.

Miten raha tulee:

• Tuntilaskutus (70–150 €/h kokemuksesta riippuen)
• Kuukausisopimukset (esim. ylläpito tai jatkuva kehitys)
• Kiinteähintaiset projektit

Hyvät puolet: Kassavirta alkaa heti ensimmäisestä laskusta. Riski on pieni, koska et sido pääomaa tuotekehitykseen.

Haasteet: Tulot ovat sidottu tehtyihin tunteihin. Jos haluat kasvaa, pitää palkata väkeä – ja silloin alkaa uudenlainen haaste.

Laske sopiva tuntihinta omalle osaamisellesi

Tuoteliiketoiminta (SaaS, sovellukset, alustat)

Rakennat ohjelmiston tai palvelun, jota myyt useille asiakkaille kuukausimaksulla tai lisenssillä.

Miten raha tulee:

• Kuukausimaksut (MRR eli monthly recurring revenue)
• Vuosilisenssit
• Käyttöpohjaiset maksut

Hyvät puolet: Skaalautuvuus. Sama koodi kirjoitetaan kerran, mutta myydään satoja tai tuhansia kertoja. Kun tuote toimii, kasvu ei vaadi samassa suhteessa lisää työtunteja.

Haasteet: Alkuvaiheessa tehdään paljon työtä ilman tuloja. Tuotteen pitää löytää markkinansa ennen kuin kassavirta kääntyy positiiviseksi. Moni puhuu "kuolemanlaaksosta" – siitä vaiheesta kun rahat palavat mutta tuloja ei vielä ole.

Monet aloittavat yhdistelmällä: tekevät konsultointia rahoittaakseen oman tuotteen kehityksen. Se on järkevä tapa edetä, kunhan muistaa että molemmat vaativat aikaa.

Laske kassavirta ja runway tuoteyritykselle

2. Yritysmuodon valinta: toiminimi vai osakeyhtiö?

IT-alalla valinta on usein selkeämpi kuin monella muulla alalla.

Toiminimi sopii kun:

• Toimit yksin freelancerina
• Liikevaihto jää alle 60 000–80 000 euron vuodessa
• Myyt vain omaa työtäsi etkä aio palkata ketään
• Haluat päästä alkuun kevyesti ja halvalla

Toiminimen voi perustaa tunnissa ja kulut ovat minimaaliset. Haittapuolena on henkilökohtainen vastuu – jos yritys ajautuu vaikeuksiin, omat varasi ovat pelissä.

Osakeyhtiö sopii kun:

• Kasvu on tavoitteena: Aiot palkata työntekijöitä tai kasvattaa liikevaihtoa yli 100 000 euron
• Kehität tuotetta: Jos teet ohjelmistoa, osakeyhtiö on käytännössä pakollinen. Sijoittajat eivät rahoita toiminimiä, ja immateriaalioikeuksien hallinta on selkeämpää
• Haluat verosuunnittelun mahdollisuuden: Osakeyhtiössä voit jakaa tuloja palkan ja osinkojen välillä
• Rajoitettu vastuu kiinnostaa: Et vastaa yrityksen sitoumuksista henkilökohtaisella omaisuudellasi

Osakeyhtiön vähimmäispääomavaatimus poistui vuonna 2019. Nykyään osakeyhtiön voi perustaa ilman euroakaan sidottua pääomaa.

Vertaa yritysmuotoja tarkemmin

3. Perustamiskustannukset

IT-yrityksen perustaminen on edullista verrattuna moneen muuhun alaan. Et tarvitse toimitiloja, koneita tai varastoa – läppäri ja nettiyhteys riittävät alkuun.

Ensimmäisen vuoden juoksevat kulut (YEL, kirjanpito, työkalut) ovat toiminimellä noin 3 000–5 000 euroa ja osakeyhtiöllä 4 000–7 000 euroa.

Laske omat perustamiskustannuksesi

4. Velvoitteet ja verotus vuonna 2026

Lainsäädäntö muuttuu, ja aloittavan yrittäjän kannattaa tietää nämä:

Arvonlisävero

ALV-velvollisuuden raja nousi 20 000 euroon vuoden 2025 alussa. Jos liikevaihtosi jää tämän alle, sinun ei tarvitse rekisteröityä arvonlisäverovelvolliseksi.

Samalla alarajahuojennus poistui kokonaan. Aiemmin alle 30 000 euron liikevaihdon yrittäjä sai osan maksetusta ALV:sta takaisin. Tätä etua ei enää ole.

IT-alalla 20 000 euron raja ylittyy usein muutamassa kuukaudessa, joten ALV-rekisteröinti kannattaa yleensä tehdä heti alussa.

Laske ALV-vaikutukset hinnoitteluun

YEL-vakuutus

Yrittäjän eläkevakuutus on pakollinen, jos työtulosi ylittää noin 9 200 euroa vuodessa. Maksuprosentti on 24,1 % työtulosta.

Aloittavan yrittäjän etu: Ensimmäiset neljä vuotta saat 22 prosentin alennuksen maksuista.

Laske omat YEL-maksusi

Immateriaalioikeudet

Erityisesti tuoteyrityksessä on tärkeää määritellä, kuka omistaa koodin. Jos teet omaa tuotetta, varmista että kaikki oikeudet ovat yhtiöllä – eivät yksittäisillä koodareilla, edes perustajilla. Konsultoinnissa tilanne on yleensä päinvastainen: asiakas vaatii kaikkien oikeuksien siirtoa heille.

5. IT-konsultoinnin rahoitus: mistä rahat alkuun?

IT-yritys ei vaadi suuria alkuinvestointeja, mutta kassassa pitää olla puskuria.

Jos tarvitset puskuria ensimmäisiin rekryihin, myyntiin tai laskutusviiveisiin, katso IT-konsultin rahoitusvaihtoehdot.

Tulorahoitus

Yleisin tapa Suomessa. Teet konsultointia ja rahoitat sillä tuotekehitystä tai yrityksen kasvua. Toimii hyvin, kunhan muistat että molemmat vaativat aikaa.

Starttiraha

TE-toimiston tuki aloittavalle yrittäjälle. Turvaa oman toimeentulon yrityksen alkuvaiheessa. Tärkeää: hae starttiraha ennen kuin perustat yrityksen.

Tarkista oikeutesi starttirahaaan

Business Finland

Jos tavoitteesi on kansainvälinen kasvu ja kehität innovatiivista tuotetta, Business Finlandin rahoitusinstrumentit voivat sopia. Vaatii yleensä jo jonkin verran näyttöä ja selkeän kasvusuunnitelman.

Sijoittajat

Jos rakennat skaalautuvaa tuoteyritystä, ulkopuolinen pääoma voi kiihdyttää kasvua. Enkelisijoittajat sopivat alkuvaiheeseen, pääomasijoittajat myöhempään kasvuun. Muista että sijoittaja haluaa vastinetta – osakkuuden ja sananvaltaa.

Tutustu aloittavan yrityksen rahoitusvaihtoehtoihin

6. Hinnoittelu

IT-palveluiden hinnoittelu on taitolaji. Yleisin virhe on hinnoitella itsensä alakanttiin.

Palveluliiketoiminnan markkinahinnat 2026

Muista että tuntihinnasta lähtee verot, YEL-maksut, kirjanpito ja laskuttamattomat tunnit. 100 euron tuntihinta ei tarkoita 100 euroa käteen.

Laske mikä tuntihinta sinulle riittää

Tuoteliiketoiminnan hinnoittelu

SaaS-hinnoittelu perustuu arvoon, ei tunteihin. 50 euroa kuukaudessa maksava ohjelmisto voi olla asiakkaalle edullinen, jos se säästää tunnin työtä joka viikko. Älä hinnoittele sen mukaan paljonko koodin kirjoittaminen maksoi sinulle.

7. Ensimmäiset askeleet

1. 1

   Kirkasta liikeidea

   Myytkö osaamista vai rakennatko tuotetta? Vai molempia?

2. 2

   Laske kannattavuus

   Paljonko tarvitset laskutusta kattaaksesi kulut ja oman palkkasi?

3. 3

   Valitse yritysmuoto

   Osakeyhtiö on turvallisin valinta kasvuhakuiselle, toiminimi sopii sivutoimiselle tai pienelle konsultoinnille.

4. 4

   Hoida byrokratia

   • • Perustamisilmoitus YTJ:ssä
   • • Pankkitili
   • • YEL-vakuutus
   • • Kirjanpito
   • • ALV-rekisteröinti tarvittaessa OmaVerossa
5. 5

   Myy ennen kuin rakennat

   Älä koodaa vuotta yksin kotona. Hanki ensimmäinen asiakas tai pilottikäyttäjä mahdollisimman aikaisin. Palaute opettaa enemmän kuin arvailut.

Yhteenveto

IT-yrityksen perustaminen on matka, jossa tekninen osaaminen on vasta puoli ruokaa. Toinen puoli on liiketoiminnan ymmärtämistä: asiakkaiden löytämistä, hinnoittelua ja kassavirran hallintaa.

Hyvä uutinen on, että aloittaminen on halpaa ja joustavaa. Voit testata ideaa pienellä riskillä, oppia matkan varrella ja skaalata sitten kun suunta on selvillä.