Maahantuontiyrityksen perustaminen 2026
Maahantuontiyrityksen perustaminen vaatii enemmän ennakkotyötä kuin moni muu kaupan ala: EORI, tullaus, tuotevastuu, pakkausten tuottajavastuu ja kassavirta pitää ymmärtää ennen ensimmäistä tilausta.
Maahantuontiyrityksen perustaminen vaatii enemmän ennakkotyötä kuin moni muu kaupan ala. EORI, tullaus, tuotevastuu, pakkausten tuottajavastuu ja kassavirta pitää ymmärtää ennen ensimmäistä tilausta. Muuten ensimmäinen kontti on kallis oppitunti.
Arvo syntyy siitä, että otat kantaaksesi riskit: varasto, rahti, valuutta, lainsäädäntö. Tämä opas on kirjoitettu sinulle, joka aiot tuoda tavaraa Suomeen jälleenmyyntiä varten tai perustaa yrityksen maahantuontia varten.
Aloita laskemalla suunta
Arvioi tuonnin Landed Cost ennen kuin tilaat kontillisen
Kun tulli, ALV ja rahtikulut ovat tiedossa, näet todellisen kateen ja voit verrata hintaa kilpailijoiden tarjontaan.
TL;DR
- EU-sisäkauppa on yhteisöhankintaa – ei tulleja.
- EU:n ulkopuolelta tuonti vaatii EORI-numeron ja tullauksen.
- ALV-rekisteröinti yli 20 000 € liikevaihdolla, tuonti-ALV 25,5 %.
- Osakeyhtiö 300–400 € on suositeltava tuotevastuun takia.
- Maahantuoja vastaa tuoteturvallisuudesta (CE, REACH).
- Kassankierto sitoo rahaa tyypillisesti 3–5 kuukautta.
Määritelmä
Mikä on maahantuonti?
Arkikielessä maahantuonti tarkoittaa kaikkea ulkomailta hankittavaa tavaraa, mutta juridisesti EU-sisäkauppa on yhteisöhankintaa ja EU:n ulkopuolelta tuonti varsinaista maahantuontia.
Tällä sivulla käsitellään molempia, mutta tulli-, EORI- ja CBAM-kysymykset koskevat nimenomaan EU:n ulkopuolista tuontia. Juridisesti maahantuoja on yritys tai henkilö, joka on merkitty tulli-ilmoitukseen maahantuojaksi. Maahantuoja vastaa tullauksesta, tullimaksuista, maahantuonnin arvonlisäverosta sekä tuoteturvallisuudesta.
EU:n ulkopuolelta tuotaessa maahantuoja on lain silmissä usein myös tuotteen "valmistaja" EU-markkinoilla. Vastuu CE-merkinnästä ja muista vaatimuksista on sinulla, ei alkuperäisellä tehtaalla.
Yhteisöhankinta (EU)
- Ei tullimaksuja.
- Myyjä laskuttaa verottomana, kun molemmilla voimassa oleva VAT-numero.
- Ostaja ilmoittaa ja vähentää Suomen ALV:n.
- Vähän byrokratiaa.
Maahantuonti (EU:n ulkopuoli)
- Tullimaksut 0–20+ % tavarasta riippuen.
- Maahantuonnin ALV 25,5 % tullausarvon + tullin summasta.
- EORI-numero pakollinen.
- Tullausilmoitus tehdään itse tai huolitsijan kautta.
Osa 1
EU vai EU:n ulkopuoli?
Maahantuonnissa on kaksi erilaista maailmaa. Ero määrittää kassavirtasi ja byrokratian määrän.
Sisämarkkinakauppa (EU-maat)
Kun ostat tavaraa Ranskasta, Saksasta tai Virosta, kyseessä ei teknisesti ole maahantuonti vaan yhteisöhankinta. Tavara liikkuu vapaasti ilman tullimaksuja.
Myyjä laskuttaa sinua verottomana (ALV 0 %), kun molemmilla on voimassa oleva VAT-numero. Ilmoitat ja vähennät Suomen ALV:n (25,5 %) omassa veroilmoituksessasi. Raha ei liiku, vain luvut paperilla.
Tuonti kolmansista maista
Kiina, USA, Intia ja Iso-Britannia ovat EU:n ulkopuolisia maita. Rajalla vastassasi on Tulli: maksat tullimaksun (0–20+ %) ja maahantuonnin ALV:n (25,5 %) heti, kun tavara saapuu EU-alueelle.
Tuonti vaatii tullausilmoituksen, EORI-numeron ja oikean Taric-koodin jokaiselle tuotteelle. Käytännössä tämän hoitaa huolitsija.
ALV-laskurilla voit laskea tuonti-ALV:n vaikutuksen kokonaiskustannuksiin.
Osa 2
Liiketoimintamallit
Miten teet rahasi? Valinta vaikuttaa katteeseen ja riskiin.
Agentuuri
Toimit tehtaan edustajana Suomessa. Myyt tavaran, mutta tehdas laskuttaa ja toimittaa suoraan asiakkaalle.
- Ansainta: provisio, tyypillisesti 10–20 %.
- Riski: olematon. Ei varastoa.
- Ongelma: olet tehtaalle myyntimies. Jos myyt liian hyvin, he saattavat ohittaa sinut.
Maahantuoja tai tukkuri
Ostat tavaran omaan varastoon ja myyt sen eteenpäin jälleenmyyjille tai yrityksille.
- Ansainta: kate eli osto- ja myyntihinnan erotus.
- Riski: varastoriski on kokonaan sinulla. Jos tavara ei liiku, raha on kiinni hyllyssä.
- Etu: kontrolloit toimitusketjua ja hinnoittelua.
Private Label (oma brändi)
Etsit tehtaan, joka valmistaa tuotteen sinun logollasi ja pakkauksellasi. Rakennat brändiarvoa itsellesi, et päämiehelle.
- Ansainta: korkein kate, koska suoraa vertailuhintaa ei ole.
- Riski: olet juridisesti valmistaja. Vastaat tuoteturvallisuudesta täysin. Minimitilausmäärät (MOQ) ovat usein suuria.
Myyntikatelaskurilla voit vertailla eri mallien kannattavuutta.
Osa 3
Byrokratia kuntoon
Ennen ensimmäistä tilausta tarvitset nämä. Ilman niitä tavara jää satamaan jumiin tai maksat turhia veroja.
EORI-numero
EORI on pakollinen EU:n ulkopuolisessa tuonnissa. Se on käytännössä Y-tunnuksesi tullimuodossa. Haetaan Tullin sivuilta. Ilman EORI-numeroa tavarasi jäävät satamaan jumiin.
ALV-rekisteröinti
Maahantuonnissa maksat alvit ja tullit. Jos et ole ALV-rekisterissä, et saa vähentää maahantuonnin ALV:ia. Silloin 25,5 % jää lopulliseksi kuluksi, joka syö katteen.
Rekisteröidy Verohallinnossa. ALV-velvollisuus alkaa, kun liikevaihto ylittää 20 000 € vuodessa, mutta voit rekisteröityä myös vapaaehtoisesti heti.
Tuottajavastuu (Rinki, SER)
Suomessa on lakisääteinen tuottajavastuu, joka koskee kaikkia yrityksiä koosta riippumatta.
- Pakkausmateriaalit: jos pakkaat tuotteita tai maahantuot pakattuja tuotteita, sinun on liityttävä tuottajayhteisöön (esim. Rinki). Liikevaihtoraja poistui 2024. Ensimmäinen raportointi helmikuussa seuraavana vuonna.
- Elektroniikka: jos tuot sähkölaitteita, vastaat niiden kierrätyksestä (SER-tuottajayhteisö).
- Paristot ja akut: erillinen rekisteröinti.
Laiminlyönnistä voi seurata maksu: 1 % liikevaihdosta, vähintään 500 € ja enintään 500 000 €.
Osa 4
Logistiikka ja Incoterms
Aloitteleva maahantuoja tuijottaa tuotteen hintaa. Kokenut tuijottaa Incoterms-lauseketta.
Incoterms 2020 määrittelee, kuka maksaa rahdin ja kuka vastaa, jos kontti putoaa mereen. Yleisimmät ehdot maahantuonnissa:
EXW (Ex Works)
Tehdas myy tuotteen portilta. Sinä hoidat noudon, rahdin, vakuutuksen ja tullauksen. Halvin tuotehinta, mutta suurin työ ja vastuu sinulle.
FOB (Free on Board)
Tehdas hoitaa tavaran laivaan lähtösatamassa. Sinä maksat merirahdin ja kulut Suomessa. Yleisin ja usein paras kompromissi.
DDP (Delivered Duty Paid)
Myyjä hoitaa kaiken ovelle asti. Helppo, mutta usein kallis. Verotuksellisesti voi olla epäselvää, kuka on maahantuoja. Varo B2B-tuonnissa.
Milloin huolitsija, milloin oma tullausprosessi
Ensimmäisissä EU:n ulkopuolisissa tuonneissa huolitsija (Kuehne+Nagel, DHL, DSV tai suomalaiset pienemmät toimijat) on yleensä halvin tapa välttää kalliit tullaus- ja dokumentointivirheet. Kun tuonti on jatkuvaa ja volyymi suuri, oman tullausprosessin rakentaminen voi tulla kannattavaksi, mutta vain sen jälkeen, kun prosessi on opittu huolitsijan kanssa tehden.Osa 5
Tullaus ja verotus – Landed Cost
Mitä tuote oikeasti maksaa varastossasi? Tämä on Landed Cost – se numero joka ratkaisee kannattavuuden.
Laskukaava EU:n ulkopuolisessa tuonnissa
- Tullausarvo: tavaran hinta + rahtikulut EU:n rajalle asti + vakuutus.
- Tulli: tullausarvo × tulliprosentti (tarkista Taric-koodilla, yleensä 0–12 %).
- Maahantuonnin ALV: (tullausarvo + tulli + rahti perille Suomeen + huolintakulut) × 25,5 %.
Esimerkki: lenkkarit Kiinasta
Ostat lenkkareita 10 000 eurolla. Rahti maksaa 2 000 €.
| Tullausarvo | 12 000 € |
| Tulli (lenkkarit 16,9 %) | 2 028 € |
| ALV:n peruste | 14 028 € |
| Maahantuonnin ALV (25,5 %) | 3 577 € |
| Kokonaiskustannus (ilman ALV) | 14 028 € |
Tulli (2 028 €) on aito kulu. ALV (3 577 €) on vähennyskelpoinen, kun olet ALV-rekisterissä.
Älä rakenna hintaa pelkän tehdashinnan ja merirahdin varaan
- HS-koodi voi olla väärä, jolloin tullimaksu menee eri kategoriaan.
- Tullausarvoon tulevat myös rahtiin liittyvät erät (emo-rahti, vakuutus, tietyt kuljetuskulut), joita moni unohtaa.
- Huolintakulut ja sisämaan kuljetukset eivät näy laivausasiakirjoissa.
- Valuuttakurssiriski tehdaskulun ja maksun välillä voi syödä marginaalin.
Tulliprosentit vaihtelevat tuotteittain. EU:n Taric-tietokannasta löydät tarkan tullikoodin ja prosentin jokaiselle tuotteelle.
CBAM – hiilirajamekanismi
Jos tuot terästä, alumiinia, lannoitteita, sementtiä tai vetyä EU:n ulkopuolelta, siirtymäaika päättyi. Vuodesta 2026 alkaen tarvitset valtuutetun CBAM-ilmoittajan luvan ja joudut ostamaan päästötodistuksia. Tämä on merkittävä kustannus- ja byrokratialisä.IOSS ja alle 150 euron lähetykset
Jos myyt EU:n ulkopuolelta suoraan kuluttajille (esim. dropshipping), alle 150 euron lähetyksistä maksetaan ALV IOSS-järjestelmän kautta. IOSS-rekisteröinti tapahtuu Verohallinnossa ja ALV tilitetään kuukausittain.Osa 6
Tuoteturvallisuus
Kohta, jossa moni Amazon-myyjä ja dropshippaaja tekee laittomuuksia tietämättään.
Kultainen sääntö
Kun tuot tavaraa EU:n ulkopuolelta, olet lain silmissä valmistaja EU-markkinoilla. Sinä vastaat siitä, että tuote on turvallinen – ei kiinalainen tehdas.CE-merkintä
Pakollinen leluissa, elektroniikassa, koneissa, aurinkolaseissa ja monissa muissa tuoteryhmissä. Merkintä ei ole vain tarra: sinulla on oltava hallussasi vaatimustenmukaisuusvakuutus (DoC) ja tekniset asiakirjat, jotka todistavat tuotteen täyttävän EU-standardit.
REACH-asetus
Kemikaalit. Jos tuot muovia, tekstiilejä tai koruja, ne eivät saa sisältää kiellettyjä aineita, kuten lyijyä tai ftalaatteja.
Tukes valvoo Suomessa
Tukes voi määrätä myyntikiellon ja takaisinvedon, jos varastostasi löytyy vaarallinen tuote. Maahantuoja maksaa viulut: lehti-ilmoitukset, hyvitykset asiakkaille ja tavaran hävittämisen.
Älä luota kiinalaisen tehtaan "Yes, we have CE" -sähköpostiin. Vaadi testiraportit ja tarkistuta ne asiantuntijalla.
Tuoteryhmäkohtaiset compliance-riskit
| Tuoteryhmä | Tärkein viranomainen | Tyypillinen riskidokumentti | Yleisin virhe |
|---|---|---|---|
| Lelut (alle 14 v) | Tukes | EN 71 -vaatimustenmukaisuusvakuutus, CE | Testausraportti puuttuu, ikärajamerkintä epäselvä |
| Elektroniikka (EMC / matala jännite) | Tukes | EU-vaatimustenmukaisuusvakuutus, CE | RoHS-kielto ei täyty (lyijy, kadmium) |
| Kosmetiikka | Tukes / Fimea | CPNP-ilmoitus, turvallisuusraportti | CPNP-rekisteröinti puuttuu EU-portaaliin |
| Tekstiilit | Tukes / Tulli | REACH-SVHC, tuoteseloste | Kuitusisällön merkintä puuttuu tai on väärä |
| Elintarvikkeet | Ruokavirasto | Pakkausmerkinnät, allergeenit | Pakolliset suomi- ja ruotsinkieliset merkinnät puuttuvat |
| Rakennustuotteet | Ympäristöministeriö / ETA | DoP-vaatimustenmukaisuusvakuutus, CE | DoP-dokumentti puuttuu tai on vanhentunut |
Tämä on yleiskartta. Jokainen tuoteryhmä sisältää lisärajauksia, joten tarkista oman tuotteesi osalta aina Tukesin, Fimean tai Ruokaviraston ajantasaiset ohjeet. Lähteet: Tukes, Fimea, Ruokavirasto, Ympäristöministeriö.
Osa 7
Rahoitus ja kassavirta
Maahantuonti sitoo pääomaa rajusti. Rahasi on kiinni 3–5 kuukautta ennen kuin saat senttiäkään takaisin.
Tehdas vaatii usein 30 % ennakkomaksun tilauksesta. Loput 70 % maksetaan ennen kuin tavara lastataan laivaan. Merirahti kestää 6–8 viikkoa. Tavara on varastossa kuukauden ennen myyntiä. B2B-asiakas maksaa tyypillisesti 30 päivän kuluttua laskutuksesta.
Kassankierto
Rahasi on kiinni tyypillisesti 3–5 kuukautta ennen kuin saat senttiäkään takaisin.Valuuttariski
Ostat usein dollareilla, myyt euroilla. Jos euro heikkenee 10 % toimituksen aikana, kate suli siihen. Voit suojata valuuttariskin pankin instrumenteilla, kun summat ovat riittävän isoja.
Käyttöpääomarahoitus
Maahantuonnissa raha on kiinni varastossa ja logistiikassa pitkään. Käyttöpääomarahoitus helpottaa kausihuippuja ja isompia tilauksia. Katso käyttöpääomarahoituksen vaihtoehdot.
Laskurit
Mallinna kassavirta ja vertaile lainatarjouksia
Vakuudettomia yrityslainoja saa 10 000–500 000 € maahantuontiin, kunhan yrityksellä on liikevaihtoa ja positiivinen kassavirta. Yrityslaina-vertailu näyttää eri rahoittajien ehdot.
Osa 8
Toimintasuunnitelma
Kuusi käytännön vaihetta, joilla viet ensimmäisen tuontierän kotiin ilman karkeita yllätyksiä.
1. Tuotevalinta ja sourcing
Etsi toimittaja messuilta, Alibabasta tai LinkedInistä. Tilaa näytteet. Tarkista tuotteen vaatimukset (CE, materiaalit) ja tulliprosentti (Taric-koodi) ennen tilausta.
2. Laskelmat
Laske Landed Cost (tuote + rahti + tulli). Lisää katetavoite. Onko markkinahinta kilpailukykyinen? Kannattavuuslaskuri auttaa.
3. Yrityksen perustaminen
Perusta osakeyhtiö (PRH, 300–400 €). Maahantuonnin riskit (tuotevastuu) ovat liian isot toiminimelle. Yritysmuodon valinta-sivulla on lisää tietoa. Hanki EORI-numero Tullilta.
4. Logistiikkasopimus
Ota yhteys suomalaiseen huolintaliikkeeseen. Pyydä tarjous rahdista ja tullauksesta. Varmista, että tarjoukseen sisältyy myös mahdollinen terminaalikäsittely.
5. Ensimmäinen tilaus
Aloita pienellä erällä. Älä tilaa kontillista ennen kuin olet myynyt ensimmäiset 100 kappaletta. Tarkista tavara ennen kuin maksat loppusuorituksen tehtaalle (käytä inspection-palvelua Kiinassa, hinta noin 300 $).
6. Varastointi
Ulkoista varasto (3PL) alkuun. Älä vuokraa omaa hallia ennen kuin volyymi pakottaa. 3PL joustaa, oma halli on kiinteä kulu.
FAQ
Usein kysytyt kysymykset maahantuonnista
Miten ryhdyn maahantuojaksi?
Maahantuojaksi ryhtyminen vaatii viisi askelta: 1) Perusta yritys (osakeyhtiö suositeltavin tuotevastuun takia), 2) rekisteröidy ALV-velvolliseksi Verohallinnossa, 3) hae EORI-numero Tullista (pakollinen EU:n ulkopuolisessa tuonnissa), 4) solmi sopimus huolitsijan kanssa tullausta ja logistiikkaa varten, 5) tee ensimmäinen koetilaus pienellä erällä. Koko prosessin voi hoitaa muutamassa viikossa.
Kuka on maahantuoja?
Maahantuoja on juridisesti se yritys tai henkilö, joka tuo tavaran EU-alueelle ja on merkitty tullausilmoitukseen maahantuojaksi. Maahantuoja vastaa tullauksesta, tullimaksuista ja maahantuonnin ALV:sta. Lisäksi maahantuoja on vastuussa tuoteturvallisuudesta: EU:n ulkopuolelta tuotaessa maahantuoja on lain silmissä tuotteen "valmistaja" EU-markkinoilla ja vastaa siitä, että tuote täyttää CE-merkinnän ja muut vaatimukset.
Miten aloittaa maahantuonti ilman kokemusta?
Aloita pienellä: tilaa ensin näytteet (1–10 kpl) toimittajilta, testaa tuotteen laatu ja varmista, että se täyttää EU:n vaatimukset. Käytä huolitsijaa hoitamaan tullaus – heidän ammattitaitonsa säästää virheiltä. Ensimmäinen varsinainen tilaus kannattaa tehdä pienellä erällä (esimerkiksi 100 kpl), jotta varastoriski pysyy hallinnassa. Kun myynti toimii, voit skaalata tilausmääriä.
Mikä on ero EU-tuonnin ja EU:n ulkopuolisen tuonnin välillä?
EU-sisäkauppa (yhteisöhankinta) on helppoa: ei tulleja, ALV ilmoitetaan ja vähennetään omassa veroilmoituksessa. EU:n ulkopuolinen tuonti vaatii EORI-numeron, tullauksen, tullimaksut (0–20+ %) ja maahantuonnin ALV:n (25,5 %). Iso-Britannia on EU:n ulkopuolinen maa.
Mikä on EORI-numero ja miten sen saa?
EORI on pakollinen EU:n ulkopuolisessa tuonnissa. Se on käytännössä Y-tunnuksesi tullimuodossa. Haetaan Tullin sivuilta. Ilman EORI-numeroa tavarasi jäävät satamaan jumiin.
Mitä Incoterms FOB tarkoittaa?
FOB (Free on Board) tarkoittaa, että tehdas hoitaa tavaran laivaan lähtösatamassa. Sinä maksat merirahdin ja kulut Suomessa. FOB on yleisin ja usein paras kompromissi maahantuonnissa: EXW on halvin mutta eniten työtä, DDP helpoin mutta kallis.
Paljonko sementin ja alumiinin tuonti maksaa?
Sementti ja alumiini kuuluvat EU:n hiilirajamekanismin (CBAM) piiriin. Tullimaksut: sementti noin 0 %, alumiini 3–6 % tuotteesta riippuen. Vuodesta 2026 alkaen tarvitset lisäksi CBAM-todistuksia, jotka vastaavat tuotteen hiilijalanjälkeä. CBAM-todistukset ostetaan EU:lta ja hinta määräytyy EU:n päästökaupan (ETS) hinnan mukaan. Tämä voi merkittävästi nostaa kokonaiskustannusta, etenkin kun valmistusmaan hiili-intensiteetti on korkea.
Yhteenveto
Maahantuonti on asiantuntijatyötä, ei arbitraasia
Maahantuonnissa pärjää se, joka hallitsee datan, logistiikan ja lainsäädännön. Markkinoilla on tilaa laadukkaalle, hyvin brändätylle ja turvalliselle tuotteelle, joka on toimitettu asiakkaalle nopeasti.
Unohda bulkki ja keskity lisäarvoon, olipa se brändi, nopea toimitus tai ylivoimainen tuotetuntemus. Jos myyt tuotteita kuluttajille, verkkokaupan perustaminen on luonnollinen jatko maahantuonnille.
Päivitetty: 23.4.2026
Faktat 2026
| Yleinen ALV | 25,5 % |
| PRH-rekisteröinti (Oy) | 300–400 € |
| Iso-Britannia | EU:n ulkopuolinen maa |
| CBAM-todistukset | 1.1.2026 alkaen |
| Pakkausten tuottajavastuu | Koskee kaikkia yrityksiä |
Sparrausapu
Maahantuontiyrityksen perustaminen suunnitteilla?
Verkostomme auttaa tullauksessa, logistiikassa ja rahoituksessa. Jätä sähköpostisi, niin otamme yhteyttä.