Maahantuonti on yksi perinteisimmistä tavoista tehdä kauppaa, mutta samalla teknisempää kuin koskaan. Verkkokaupan globalisaatio tarkoittaa, että kilpailet suoraan kiinalaisten tehtaiden ja saksalaisten tukkureiden kanssa.
Arvo syntyy siitä, että otat kantaaksesi riskit – varasto, rahti, valuutta, lainsäädäntö – joita asiakkaasi ei halua tai osaa kantaa. Tämä opas on kirjoitettu sinulle, joka aiot tuoda tavaraa Suomeen jälleenmyyntiä varten.
1. EU vai EU:n ulkopuoli?
Maahantuonnissa on kaksi täysin eri maailmaa. Ennen kuin teet mitään muuta, sinun on ymmärrettävä tämä ero, koska se määrittää kassavirtasi ja byrokratian määrän.
Sisämarkkinakauppa (EU-maat)
Kun ostat tavaraa Ranskasta, Saksasta tai Virosta, kyseessä ei teknisesti ole maahantuonti vaan yhteisöhankinta.
- Tullit: Ei tullimaksuja. Tavara liikkuu vapaasti.
- ALV: Myyjä laskuttaa sinua verottomana (ALV 0 %), jos molemmilla on voimassa oleva VAT-numero. Sinä ilmoitat ja vähennät Suomen ALV:n (25,5 %) omassa veroilmoituksessasi. Raha ei liiku, vain luvut paperilla.
- Helppous: 5/5. Kuin ostaisit tavaraa Turusta, mutta rahti on kalliimpi.
Tuonti kolmansista maista (Kiina, USA, UK, Intia)
Tämä on "oikeaa" maahantuontia. Rajalla vastassasi on Tulli.
- Tullit: Maksat tullimaksun (0–20+ % tavarasta riippuen) heti, kun tavara saapuu EU-alueelle.
- ALV: Ilmoitat maahantuonnin arvonlisäveron (25,5 %) Verohallinnolle.
- Byrokratia: Vaatii tullauksen (tai huolitsijan tekemään sen), EORI-numeron ja tarkat tuotekoodit.
- Helppous: 2/5. Vaatii osaamista ja kassaa.
Huomio: Iso-Britannia on EU:n ulkopuolinen maa. Kauppa UK:n kanssa vaatii tullimuodollisuudet siinä missä Kiinankin kauppa.
ALV-laskurilla voit laskea tuonti-ALV:n vaikutuksen kokonaiskustannuksiin.
2. Liiketoimintamallit
Miten teet rahasi? Valinta vaikuttaa katteeseen ja riskiin.
Agentuuri
Toimit tehtaan edustajana Suomessa. Myyt tavaran, mutta tehdas laskuttaa ja toimittaa suoraan asiakkaalle.
- Ansainta: Provisio (10–20 %)
- Riski: Olematon. Ei varastoa.
- Ongelma: Olet tehtaalle myyntimies. Jos myyt liian hyvin, he saattavat ohittaa sinut. Jos myyt huonosti, saat potkut.
Maahantuoja / Tukkuri
Ostat tavaran omaan varastoon ja myyt sen eteenpäin jälleenmyyjille tai yrityksille.
- Ansainta: Kate (osto- ja myyntihinnan erotus)
- Riski: Varastoriski on 100 % sinulla. Jos tavara ei liiku, raha on kiinni hyllyssä.
- Etu: Kontrolloit toimitusketjua ja hinnoittelua.
Private Label (Oma brändi)
Etsit tehtaan, joka valmistaa tuotteen sinun logollasi ja pakkauksellasi.
- Ansainta: Korkein kate, koska vertailuhintaa ei ole. Rakennat brändiarvoa itsellesi, et päämiehelle.
- Riski: Olet juridisesti valmistaja. Vastaat tuoteturvallisuudesta täysin. Minimitilausmäärät (MOQ) ovat usein suuria.
Myyntikatelaskurilla voit vertailla eri mallien kannattavuutta.
3. Byrokratia kuntoon
Ennen ensimmäistä tilausta tarvitset nämä:
EORI-numero
Pakollinen EU:n ulkopuolisessa tuonnissa. Haetaan Tullin sivuilta. Se on käytännössä Y-tunnuksesi "tullimuodossa". Ilman tätä tavarasi jäävät satamaan jumiin.
ALV-rekisteröinti
Välttämätön. Maahantuonnissa maksat alvit ja tullit. Jos et ole ALV-rekisterissä, et saa vähentää maahantuonnin ALV:ia, jolloin se jää lopulliseksi kuluksi (+25,5 % hintaan). Rekisteröidy Verohallinnossa.
Tuottajavastuu (Rinki, SER)
Suomessa on lakisääteinen tuottajavastuu, joka koskee kaikkia yrityksiä koosta riippumatta.
- Pakkausmateriaalit: Jos pakkaat tuotteita tai maahantuot pakattuja tuotteita, sinun on liityttävä tuottajayhteisöön ( Rinki). Liikevaihtoraja poistui 2024. Ensimmäinen raportointi helmikuussa seuraavana vuonna.
- Elektroniikka: Jos tuot sähkölaitteita, vastaat niiden kierrätyksestä (SER-tuottajayhteisö).
- Paristot ja akut: Erillinen rekisteröinti.
Laiminlyönnistä voi seurata maksu: 1 % liikevaihdosta, vähintään 500 € ja enintään 500 000 €.
4. Logistiikka ja Incoterms
Aloitteleva maahantuoja tuijottaa tuotteen hintaa. Kokenut tuijottaa Incoterms-lauseketta. Incoterms 2020 määrittelee, kuka maksaa rahdin ja kuka vastaa, jos kontti putoaa mereen.
Yleisimmät ehdot
- EXW (Ex Works)
- Tehdas myy tuotteen portilta. Sinä hoidat noudon, rahdin, vakuutuksen ja tullauksen. Halvin tuotehinta, suurin työ ja vastuu sinulle.
- FOB (Free on Board)
- Tehdas hoitaa tavaran laivaan lähtösatamassa. Sinä maksat merirahdin ja kulut Suomessa. Yleisin ja usein paras kompromissi.
- DDP (Delivered Duty Paid)
- Myyjä hoitaa kaiken ovelle asti. Helppo, mutta usein kallis. Verotuksellisesti voi olla epäselvää, kuka on maahantuoja. Varo B2B-tuonnissa.
Huolitsija on paras ystäväsi
Älä yritä hoitaa rahtia itse. Käytä huolintaliikettä (Kuehne+Nagel, DHL, DSV tai suomalaiset pienemmät toimijat). He hoitavat laivaukset, tullaukset ja paperisodan.
5. Tullaus ja verotus – Landed Cost
Mitä tuote oikeasti maksaa varastossasi? Tämä on Landed Cost.
Laskukaava EU:n ulkopuolisessa tuonnissa
- Tullausarvo: Tavaran hinta + rahtikulut EU:n rajalle asti + vakuutus
- Tulli: Tullausarvo × tulliprosentti (tarkista Taric-koodilla, yleensä 0–12 %)
- Maahantuonnin ALV: (Tullausarvo + tulli + rahti perille Suomeen + huolintakulut) × 25,5 %
Esimerkki: Lenkkarit Kiinasta
Ostat lenkkareita 10 000 eurolla. Rahti maksaa 2 000 €.
| Tullausarvo | 12 000 € |
| Tulli (lenkkarit 16,9 %) | 2 028 € |
| ALV:n peruste | 14 028 € |
| Maahantuonnin ALV (25,5 %) | 3 577 € |
| Kokonaiskustannus (ilman ALV) | 14 028 € |
Tulli (2 028 €) on aito kulu. ALV (3 577 €) on vähennyskelpoinen, jos olet ALV-rekisterissä.
Tulliprosentit vaihtelevat tuotteittain. EU:n Taric-tietokannasta löydät tarkan tullikoodin ja prosentin jokaiselle tuotteelle.
CBAM (Hiilirajamekanismi)
Jos tuot terästä, alumiinia, lannoitteita, sementtiä tai vetyä EU:n ulkopuolelta, siirtymäaika päättyi. Vuodesta 2026 alkaen tarvitset valtuutetun CBAM-ilmoittajan luvan ja joudut ostamaan päästötodistuksia. Tämä on merkittävä kustannus- ja byrokratialisä.
6. Tuoteturvallisuus
Tämä on kohta, jossa moni Amazon-myyjä ja dropshippaaja tekee laittomuuksia tietämättään.
Kultainen sääntö
Kun tuot tavaraa EU:n ulkopuolelta, olet lain silmissä valmistaja. Sinä vastaat siitä, että tuote on turvallinen – ei kiinalainen tehdas.
- CE-merkintä: Pakollinen leluissa, elektroniikassa, koneissa, aurinkolaseissa jne. Merkintä ei ole vain tarra; sinulla on oltava hallussasi vaatimustenmukaisuusvakuutus (DoC) ja tekniset asiakirjat, jotka todistavat tuotteen täyttävän EU-standardit.
- REACH-asetus: Kemikaalit. Jos tuot muovia, tekstiilejä tai koruja, ne eivät saa sisältää kiellettyjä aineita (lyijy, ftalaatit jne.).
Tukes valvoo Suomessa. Jos Tukes löytää varastostasi vaarallisen lelun, he määräävät myyntikiellon ja takaisinvedon. Sinä maksat viulut: lehti-ilmoitukset, hyvitykset asiakkaille ja tavaran hävittämisen.
Älä luota kiinalaisen tehtaan "Yes, we have CE" -sähköpostiin. Vaadi testiraportit ja tarkistuta ne asiantuntijalla.
7. Rahoitus ja kassavirta
Maahantuonti sitoo pääomaa rajusti.
Tehdas vaatii usein 30 % ennakkomaksun tilauksesta. Loput 70 % maksetaan ennen kuin tavara lastataan laivaan. Merirahti kestää 6–8 viikkoa. Tavara on varastossa kuukauden ennen myyntiä. Asiakas maksaa 30 päivän kuluttua (B2B).
Kassankierto
Rahasi on kiinni 3–5 kuukautta ennen kuin saat senttiäkään takaisin.
Valuuttariski: Ostat dollareilla, myyt euroilla. Jos euro heikkenee 10 % toimituksen aikana, katteesi suli siihen. Voit suojata valuuttariskin pankin instrumenteilla, jos summat ovat isoja.
Maahantuonnin rahoitus: käyttöpääoma ratkaisee
Maahantuonnissa raha on kiinni varastossa ja logistiikassa pitkään. Käyttöpääomarahoitus helpottaa erityisesti kausihuippuja ja isompia tilauksia. Katso käyttöpääomarahoituksen vaihtoehdot.
Rahoitusvaihtoehdot
Maahantuonnin alkupääoma voi tulla omasta taskusta, lainasta tai ulkoisesta rahoituksesta. Vakuudettomia yrityslainoja saa 10 000–500 000 € maahantuontiin, kunhan yrityksellä on liikevaihtoa ja positiivinen kassavirta.
- Yrityslaina-laskurilla lasket kuukausierän ja kokonaiskulut
- Yrityslaina-vertailu näyttää eri rahoittajien ehdot
- Kassavirtalaskurilla mallinnat maahantuonnin kassavirtaa ja näet kuinka paljon pääomaa tarvitset
8. Toimintasuunnitelma
- Tuotevalinta ja sourcing
Etsi toimittaja (messut, Alibaba, LinkedIn). Tilaa näytteet. Tarkista tuotteen vaatimukset (CE, materiaalit) ja tulliprosentti (Taric-koodi) ennen tilausta.
- Laskelmat
Laske Landed Cost (tuote + rahti + tulli). Lisää katetavoite. Onko markkinahinta kilpailukykyinen? Kannattavuuslaskuri auttaa.
- Yrityksen perustaminen
Perusta osakeyhtiö ( PRH, 300–400 €). Maahantuonnin riskit (tuotevastuu) ovat liian isot toiminimelle. Hanki EORI-numero Tullilta. Yritysmuodon valinta -sivulla lisää tietoa.
- Logistiikkasopimus
Ota yhteys suomalaiseen huolintaliikkeeseen. Pyydä tarjous rahdista ja tullauksesta.
- Ensimmäinen tilaus
Aloita pienellä erällä. Älä tilaa kontillista ennen kuin olet myynyt ensimmäiset 100 kpl. Tarkista tavara ennen kuin maksat loppusuorituksen tehtaalle (käytä inspection serviceä Kiinassa, hinta n. 300 $).
- Varastointi
Ulkoista varasto (3PL) alkuun. Älä vuokraa omaa hallia ennen kuin volyymi pakottaa. 3PL joustaa, oma halli on kiinteä kulu.
Usein kysytyt kysymykset maahantuonnista
Miten ryhdyn maahantuojaksi?
Maahantuojaksi ryhtyminen vaatii viisi askelta: 1) Perusta yritys (osakeyhtiö suositeltavin tuotevastuun takia), 2) Rekisteröidy ALV-velvolliseksi Verohallinnossa, 3) Hae EORI-numero Tullista (pakollinen EU:n ulkopuolisessa tuonnissa), 4) Solmi sopimus huolitsijan kanssa tullausta ja logistiikkaa varten, 5) Tee ensimmäinen koetilaus pienellä erällä. Koko prosessin voi hoitaa muutamassa viikossa.
Kuka on maahantuoja?
Maahantuoja on juridisesti se yritys tai henkilö, joka tuo tavaran EU-alueelle ja on merkitty tullausilmoitukseen maahantuojaksi. Maahantuoja vastaa tullauksesta, tullimaksuista ja maahantuonnin ALV:sta. Lisäksi maahantuoja on vastuussa tuoteturvallisuudesta – EU:n ulkopuolelta tuotaessa maahantuoja on lain silmissä tuotteen "valmistaja" ja vastaa siitä, että tuote täyttää CE-merkinnän ja muut vaatimukset.
Miten aloittaa maahantuonti ilman kokemusta?
Aloita pienellä: tilaa ensin näytteet (1–10 kpl) toimittajilta, testaa tuotteen laatu ja varmista, että se täyttää EU:n vaatimukset. Käytä huolitsijaa hoitamaan tullaus – heidän ammattitaitonsa säästää virheiltä. Ensimmäinen varsinainen tilaus kannattaa tehdä pienellä erällä (esim. 100 kpl), jotta varastoriski pysyy hallinnassa. Kun myynti toimii, voit skaalata tilausmääriä.
Mikä on ero EU-tuonnin ja EU:n ulkopuolisen tuonnin välillä?
EU-sisäkauppa (yhteisöhankinta) on helppoa: ei tulleja, ALV ilmoitetaan ja vähennetään omassa veroilmoituksessa. EU:n ulkopuolinen tuonti vaatii EORI-numeron, tullauksen, tullimaksut (0–20+ %) ja maahantuonnin ALV:n (25,5 %). Huom: Iso-Britannia on EU:n ulkopuolinen maa.
Mikä on EORI-numero ja miten sen saa?
EORI on pakollinen EU:n ulkopuolisessa tuonnissa. Se on käytännössä Y-tunnuksesi tullimuodossa. Haetaan Tullin sivuilta. Ilman EORI-numeroa tavarasi jäävät satamaan jumiin.
Mitä Incoterms FOB tarkoittaa?
FOB (Free on Board) tarkoittaa, että tehdas hoitaa tavaran laivaan lähtösatamassa. Sinä maksat merirahdin ja kulut Suomessa. FOB on yleisin ja usein paras kompromissi maahantuonnissa – EXW on halvin mutta eniten työtä, DDP on helpoin mutta kallis.
Paljonko sementin ja alumiinin tuonti maksaa?
Sementti ja alumiini kuuluvat EU:n hiilirajamekanismin (CBAM) piiriin. Tullimaksut: sementti ~0 %, alumiini 3–6 % tuotteesta riippuen. Vuodesta 2026 alkaen tarvitset lisäksi CBAM-todistuksia, jotka vastaavat tuotteen hiilijalanjälkeä. CBAM-todistukset ostetaan EU:lta, hinta määräytyy EU:n päästökaupan (ETS) hinnan mukaan. Tämä voi merkittävästi nostaa kokonaiskustannusta, etenkin jos valmistusmaan hiili-intensiteetti on korkea.
Yhteenveto
Maahantuonti ei ole arbitraasia, jossa ostetaan halvalla ja myydään kalliilla. Se on asiantuntijatyötä, jossa pärjää se, joka hallitsee datan, logistiikan ja lainsäädännön.
Markkinoilla on aina tilaa laadukkaalle, hyvin brändätylle ja turvalliselle tuotteelle, joka on toimitettu asiakkaalle nopeasti. Unohda bulkki ja keskity lisäarvoon – olipa se sitten brändi, nopea toimitus tai ylivoimainen tuotetuntemus.
Jos myyt tuotteita kuluttajille, verkkokaupan perustaminen on luonnollinen jatko maahantuonnille.
Päivitetty tammikuussa 2026
| Yleinen ALV | 25,5 % |
| PRH-rekisteröinti (Oy) | 300–400 € |
| Iso-Britannia | EU:n ulkopuolinen maa |
| CBAM maksulliset todistukset | 1.1.2026 alkaen |
| Pakkausten tuottajavastuu | Koskee kaikkia yrityksiä |